A L M A C E N "O"

"Comprarás y venderás, pero nunca
     fabricarás"
             (Consejo de un padre judío a su hijo) 


Tener la menor cantidad de inmovilizado,
género en depósito es género muerto hasta
que no se vende y además un gran lastre
por el espacio que ocupa, la posibilidad de
su caducidad o pérdida de interés por quedar
obsoleto y en definitiva la ruina de la empresa.


No siempre se puede vender sobre catálogo,
para ello hay que disponer de una logística
muy ágil. Cuando el cliente quiere algo, lo
quiere ya, "para ayer", como dicen algunos.


Hoy con las nuevas tecnologías se agiliza la
observación completa y las características
de cualquier producto en tres dimensiones,
se puede interactivar y adaptar el producto
al gusto del cliente y fabricar según sus
propias necesidades. 


Hay productos y servicios que es necesario
que el cliente los pruebe y compruebe para
cerciorarse que son lo que desea de verdad.
Otros si se les puede ofrecer la posibilidad
de que sea el mismo cliente quien los haga
a su propio gusto. (Aunque luego al verlos
fabricados, casi siempre le encuentran 
alguna pega) Por lo que es mejor disponer
de alguna muestra tangible y adaptable.


Se trata de hacer la menor inversión con
el máximo beneficio. Vender sobre pedido.
No siempre posible, pero si deseable.




LIBRO RECOMENDADO
"COMO TOMAMOS LAS DECISIONES"
Autor: José Alberto Palma
 Editorial: Libroslibres.       Año 2012
 Precio: 20 Euros.                www.herso.com


¿Se puede controlar la mente de los demás?
¿Puedes saber cuando alguien está mintiendo?
¿Como podemos entender mejor a las personas?
Con el Neuromárketing se trata de conocer lo que
de verdad quiere el cliente y tiene en su mente.
Existe también la Neuropolítica, Neuropedagogía,
Neurocultura.....según sea el campo de decisiones
que tomamos las personas. Requieren un diálogo
entre varias disciplinas lo que se llama una
Interdisciplina.
El pensamiento va unido al cerbro.
En 1964 el Dr. Rodrígues Delgado en la plaza de
toros de Córdoba se puso delante de un todo de
lidia y mediante un nuerotransmisor lo dejó
manso y tranquilo. Demostrando que el cerebro
se puede activar o desactivar en sus diferentes
partes .
Uno es lo que recuerda y de los recuerdos se vive.
Sin recuerdos viviríamos el presente como una
continua novedad y en pleno aprendizaje siempre.
Todos somos consumidores.
El consumismo tiene sus raíces ne nuestra infancia
y se alimenta de nuestra pobre autoestima.
Compramos por los sentidos.
EL TACTO. Es el primer contacto que tenemos
     con el mundo exterior al nacer; Suave, cálido...
LA VISTA. Diseño, forma y color forman el 80%
   de nuestro aprendizaje.  Publicidad.
EL OIDO. Hay sonidos a los que no nos podemos 
    resistir por el recuerdo.
EL OLFATO. Con el olor a vainilla está comprobado
     que aumentan las ventas en tiendas de comestibles.
     Olores a café,pan, fruta, mar, campo...determinan un
    estado y una predisposición a comprar los productos
     relativos al olfato. 
En la primera planta de la Torre Eiffel se instaló una
pista de hielo para patinaje con olor a vainilla helada.
El resultado fue espectacular: Lleno total.
La compra es el resultado entre la satisfacción de
poseer un producto y el dolor del precio que tenemos que 
pagar por conseguirlo.
Mucha gente usa la compra como una terapia 
ansiolítica después de sufrir un proceso de estrés.
El Neuromárketing ayuda a conseguir mas clientes
al aumentar su conocimiento interno de sus gustos,
a los compulsivos a comprar menos pero comprar
mejor.
De todos los sentidos es el olfato el que da respuestas
mas interesantes a la hora de comprar.
Cualquier obsequio obliga a comprar.