EL CLIENTE YA NO ES EL REY

"El cliente deja de ser el rey de la
  compra  para ser el paje"


El comprar es una decisión de la voluntad
y esta decisión se toma en el cerebro que
nos manda la acción de comprar....
.¿Quién hace que el cerebro actúe?
¿Quien motiva el cerebro para tomar esa
  decisión de compra?
¿Quien es capaz de entrar en nuestro
   cerebro para hacernos comprar?


EL  VENDEDOR.
Este es el Rey de la venta.


Es el VENDEDOR quien nos despierta,
nos motiva, nos crea esa necesidad de
comprar y nos hace sentirnos muy, pero
que muy importantes al tomar la decisión
de comprar.


Nosotros somos meros actores que hacemos
el papel de comprador, pero el verdadero
protagonista, quien mueve todos los hilos
y penetra en nuestro cerebro para comprar
es siempre el VENDEDOR.


Aunque en definitiva somos nosotros quienes
compramos por tener una necesidad, el autor
de nuestra necesidad es la persona que nos
susurra, nos anima, nos despierta y nos motiva
para desear el producto. (¡¡¡Serás como Dios¡¡¡
--Susurra la serpiente a Eva en el Paraíso)
Aunque esté feo, la serpiente es el primer 
vendedor que aparece en la Historia 
Sagrada y la mujer la primera compradora....
Claro que entonces no habían Rebajas.


El producto pasa a un segundo término al
igual que el mismo cliente cuando el vendedor
es un verdadero motivador que empatiza con
nosotros y deja la semilla del deseo en nuestro
cerebro.


Hasta el punto de que,  cuando nos sentimos
satisfechos con la compra siempre decimos:
-¡"He comprado¡"
Sin pensar que han sido el vendedor quien
nos ha hecho comprar al despertar en nosotros
el deseo de poseer ese bien.
Mientras que si no estamos satisfechos con lo
adquirido, decimos:
-"¡ Me han vendido ¡"
Ya dejamos de ser protagonistas y nos sentimos
engañados.


Como puedes ver el buen vendedor es un
comunicador nato que despierta en nosotros
el deseo de poseer sintiéndonos reyes de la
compra; cuando en realidad es el, el vendedor
quien es el verdadero REY de nuestra compra.




LIBRO RECOMENDADO
"LAS   4   LEYES DE LAS OPORTUNIDADES"
Autor; Manuel Reyes
Editorial: PAIDÓS        Año 2012
Precio: 14  Euros.          www.herso.com


Como vender con éxito en el trabajo y en la vida.
La venta es una conexión emocional.
La mayor parte de nuestra vida la pasamos vendiéndonos.
estamos en un proceso constante de nuestra propia promoción
personal y nos presentamos siempre de manera atractiva.
Nos gusta gustar y esto es vender o venderse para se mejor
considerados y aceptados o simplemente mas creíbles y
dignos de confianza.


LAS CUATRO LEYES DE LAS OPORTUNIDADES


1ª  Las oportunidades siempre están ahí.


2ª  Vienen con fecha de caducidad.


3ª  Si no las aprovechas tu, otro las aprovechará.


4ª  Ante la duda: ¡ ATRÉVETE ¡


La realidad no existe, la realidad es lo que cada uno 
construye y el significado que cada cual le da a lo
que nos rodea y acontece.
Las oportunidades no están en el exterior, las oportunidades
están todas en nuestro interior.