Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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miércoles, 29 de febrero de 2012

HABLA CLARO

"Si quieres que te entiendan todos
   habla para los tontos, los listos
   les será mas fácil y los tontos lo
    tienen mas a mano"


Una de las claves de la buena comunicación
es la claridad y sencillez del mensaje y esto
no es ni mas ni menos que evitar términos
complicados para las personas mas sencillas.


Usar palabras comunes y ejemplos fáciles de
comprender para fijar las imágenes del
mensaje que transmitimos.


Aún hablando para técnicos, el uso de 
términos sencillos hace que la comprensión
 sea mas directa.


El rebuscar las palabras, complica la 
comunicación , ya que todos no están 
dispuestos a comprender términos muy
perfectos y sofisticados.
Siempre se puede decir lo mismo de 
forma mas sencilla.


Si usas tecnicismos, hablas para pocos
si usas palabras comunes, hablas para
muchos, tu decides.


LIBRO RECOMENDADO
"EL LIBRO ROJO DE LAS MUJERES"
Autor: Guernica Facundo Vericat,
Editor: Libros de cabecera.       Año  2011
Precio: 17 Euros.                       www.herso.com


Modelo de negocio femenino y entorno.
Como conocer las características personales y la motivación
para ser emprendedora.Las circunstancias personales y
profesionales.
Modelo de negocio.
Forma de producir y grado de soledad o compañía para
emprender el camino empresarial.
Forma de gestión. La personalidad de la mujer emprendedora
es la forma en que interpreta la realidad de su entorno,
la forma en que se ve a si misma y la reacción ante el
mundo que le rodea.
La mujer es menos propensa al riesgo y se autoexige mas
a si misma. Tiene mas paciencias que el hombre y es mucho
mas sensible.
El hombre es mas cerebral y la mujer dentro del cerebro
tiene mas corazón.
La preocupación le empuja a la acción no a la depresión.
Tiene iniciativa, no espera,
Tiene una gran agenda de contactos activada .
La empresa es ella y a través de ella se realiza.
Los errores son parte de la vida lo que importa es
ver como se reacciona ante ellos.
Actúa siempre segura de si misma.
El fracaso puede ser una gran lección.
La constancia hace mas que el talento.
Gran disciplina en hacer  primero lo importante.
Las mujeres invaden hoy todas las universidades
y además con éxitos.
La experiencia no es lo que sucede sino lo que 
haces con lo que te sucede.
El futuro pertenece a quienes creen  la belleza de
sus sueños.
Para abrir  nuevos caminos hay que inventar,
experimentar, crecer, correr riesgos,romper
reglas equivocarse y divertirse.
Ayudas financieras:  Las  3  F
 Friends.
  Family
   Fools.





martes, 28 de febrero de 2012

¡ OJO AL PARCHE ¡

"¡¡¡Cuidado  con lo que piensas¡¡¡¡¡"


Los pensamientos salen de tu mente y
llegan hasta donde tu los diriges.
Y si no te lo crees, prueba lo que te voy
a proponer y verás que es verdad.


Cuando estés en la sala de espera del
dentista o del médico o cualquier otro
sitio, rodeado de gente que no conoces
haces el siguiente experimento:
Piensa en la persona que tengas cerca
y piensa que no te gusta, piensa algo
malo de esa persona, piensa en negativo
que es mala persona, que te repugna,
que te da asco de verla.....y al poco
tiempo, sin mediar palabra la persona
en cuestión se levantará y se apartará
de ti.
Haz la prueba y verás la fuerza que
tienes con los pensamientos.


Esta fuerza se transmite involuntariamente,
sin que hagamos nada por transmitirla,
pero ahí está la clave de que una persona
nos caiga bien o mal según lo que piense
esa persona de nosotros o nosotros de ella.


Así pues cuando  vayas a vender o quieras
influir bien en otra persona ,
piensa en que esa persona es 
     maravillosa y añade todos
los pensamientos que puedas en positivo
y verás como te acepta y le caes bien.


Es muy sencillo, inténtalo y conseguirás
tener mas y mejores éxitos en tu vida.


Recuerda:
   Tu pensamiento está vivo
 y  actúa, aunque no quieras.




LIBRO RECOMENDADO
"LO MAS IMPORTANTE"
Autor: Bob Burg
Editorial: Activa             Año  2012
Precio:  12 Euros            www.herso.com


Historia sobre el liderazgo y persuasión positiva.
Cuanto menos digas mas influencia tendrás.
Cuanto mas cedas mas poder tienes.
Lo difícil no es la visión, lo difícil es ser fiel a ella.
Usa los pronombres personales: El, ella,tu,nosotros...
Sé fiel a la visión: Lidera con la mente.
   Construir una empresa es un acto de fe.
   Nunca dejes de ver el lugar hacia a donde te diriges.
   Nunca olvides de donde vienes.
   Vigila la persona verbal que utilizas cuando hablas.
El "YO", no lo quiere nadie en tu boca.
   Convencer no es vencer. Puede seguir uno con su
   propia idea primitiva y decir que si.
Tu influencia está determinada por las veces que pones
los intereses de los demás en primer lugar.
   No reacciones, simplemente responde.
   Sigue tu instinto.
   Conoce lo que tienes entre manos.
   Siempre humilde.
   Mantén los pies en el suelo
   Embárrate las botas.
    Confía en ti mismo.
    Deja que otros lideren.
    Tu no eres la solución.
 La mejor manera de aumentar tu influencia es
cederla.
   



lunes, 27 de febrero de 2012

EL HUERFANITO

"La inteligencia no está solo
  en los libros"


Esta historia es verdadera:
Un chamaquito, un muchacho pobre,
mexicano vendía números de lotería 
y su táctica era infalible. 
Siempre vendía todos los números 
que llevaba.
Su táctica consistía en mostrar UNO,
solo un número, un boleto solo y además
voceaba: "El huerfanito", se ha quedado
solo, el huerfanito....llévenselo trae suerte,
el último que queda le trae la suerte."
El huerfanito se vendía rápido y cuando
el último comprador había desaparecido
sacaba otro número y la misma historia.


La gente compra oportunidades y cree
en la suerte, es una factor para vender
no muy explotado.
Existen los Biorritmos y sabemos que 
hay empresas que cuando no son favorables
a la persona en cuestión no le recomiendan
trabajos delicados, podría fallar y si por
otra parte aparece una persona con los
Biorritmos óptimos, se le encomienda lo
mas difícil y lo mas raro de esto es que
muchas veces funciona.


Creer en la suerte es condicionar  en parte
el resultado y si encima ponemos los medios
para que suceda como queremos, mejor.




LIBRO RECOMENDADO
"EL DESPERTAR DE LOS DEMONIOS"
Autor:  Jean Pisani
Editorial: Antoni Bosch           Año 2012
Precio: 18 Euros                       www.herso.com


La crisis del euro y como salir de ella.
La crisis Europea es el fruto de la indisciplina presupuestaria
de los gobiernos de los distintos estados miembros.
Hace falta una devaluación interna de salarios y precios.
Sobretodo en los "PIGS"  Portugal, Irlanda,Italia, Grecia y
como no España.
A la crisis financiera hay que añadirle una crisis política y
de valores con lo cual la cosa se complica.
Hay que refundar el Euro.
Mayor solidaridad entre los Bancos y los Gobiernos
con mas vigilancia, sanciones y control de las inversiones.
Controlar el endeudamiento de los políticos.
Las Comunidades Autonómicas han acelerado la ruina
de España por el despilfarro sin responsables de ninguna
clase.
Es imposible frenar la invasión de productos Chinos y
Pakistanies a precios ínfimos.
Para colmo, China tiene la reserva mas grande de Dólares
y Euros del mundo.
La unión monetaria no sobrevivirá por mucho tiempo ya
que sus cimientos están carcomidos.
No se puede pedir a los pueblos que renuncien al empleo
y al bienestar alcanzado con sacrificios. 

FORMULAS DE PERDER

"Ganar es difícil, perder es
     muy fácil"


El trabajo de mucho tiempo se
puede perder en un minuto.


¿Cómo?


De muchas maneras, ahí van algunas:
La primera es dejar de escuchar al cliente.
Ignorar la competencia y no tratar de 
superar so oferta con servicios añadidos.
Dejar de motivar al cliente.
Olvidar los pequeños detalles con los
clientes.
No anticiparnos a sus deseos.
Demorar los servicios.
Ser siempre los mismos. Falta de innovación.
La monotonía aburre y cansa.
No usar las nuevas tecnologías.
Abaratar costes recortando el servicio.
Fiarte demasiado de otros. Subcontratas.
Dejar mucho tiempo sin estar en contacto
con el cliente.
No avisar al cliente de los cambios oportunos
que le puedan interesar.
Falta de flexibilidad en todo lo referente al
producto, servicio, precio o logística.
Llenar el almacén para conseguir precio
mas económico de productos que caducan. 
Hacer ofertas con productos de baja calidad.
Vender sin asegurar el cobro.
No dar a entender que con el producto va la
garantía.
Dar demasiada confianza al cliente de forma
que sea este quien dirija los productos o los
servicios.
No sorprender al cliente con algo de vez en
cuando que le sea muy útil.
Mostrar todas las cartas sin guardarnos alguna
para otras ocasiones.( Factor sorpresa)
No hablar el mismo lenguaje del cliente.
Ser inoportunos.
Mentir, aunque sea un poco.
Falta de exactitud y de precisión en los 
expuesto.Sinceridad por encima de todo.
No aceptar las quejas ni valorarlas.
Demora en contestar al cliente que nos
solicita una información.
Lo mas grave de todo es que pierda
 la confianza en nosotros.




LIBRO RECOMENDADO
"BUSCA TU ELEMENTO"
Autor: Ken Robinson
Editorial: Empresa Activa     Año 2012
Precio:  18 Euros.                   www.herso.com


Querer avanzar mirando siempre el retrovisor
es una locura.
La creatividad es el mayor don de la inteligencia
humana.
Las nuevas fórmulas de trabajo dependen cada 
vez mas de niveles superiores de conocimiento
especializado, de la creatividad y de la
innovación.
La educación y la formación son las claves
del futuro.
Se buscarán personas flexibles y adaptables.
"Dado que la situación es nueva, debemos
 pensar y actuar de forma nueva."Lincoln
"La civilización es una carrera entre la
educación y la catástrofe" Walls
Estamos entrando en la sociedad del ocio.
Hoy se nos exige: Imaginación 
                               Creatividad 
                               Innovación.
Nos espera un futuro imprevisible que nos va 
a exigir un cambio rápido.
Los sistemas educativos actuales no fueron
diseñados para satisfacer esta época y no 
basta con Reformarlos hay que Transformarlos.
La Universidad empieza en el Parvulario.
FUNCIONES DE LA EDUCACIÓN
  1ª  INDIVIDUAL. 
         Desarrollar dotes y habilidades individuales.
 2ª  CULTURA.
         Profundizar en la comprensión del mundo.
 3ª ECONÓMICA.
           Suministrar las destrezas necesarias para
            ganarse la vida.
La omnipresencia de la tecnología digital, cambia
la realidad de la enseñanza y del profesor.
En los últimos  50 Años, se han desvanecido
muchas certidumbres:
          La familia tradicional.
          Participación religiosa.
          Funciones según el sexo.
           Etc. etc...
Cualidades necesarias para gestionar los 
cambios rápidos del mundo actual:
    * Capacidad de aceptación de la realidad.
    * Comprensión y análisis cualitativo.
    * Respuesta rápida y objetiva.
     * Visión de unidad operativa.
Copérnico, Galileo, Kepler, no resolvieron un
viejo problema su éxito fué que : Se hicieron
una nueva pregunta. ¿Que pasaria si el sol
no girase al rededor de la tierra?
Paradigma = Cambios sistemáticos producidos
en el pensamiento y la cultura humanas.  
Ser creativo no es solos una forma de pensar
sino de sentir.
Las dos piedras angulares del crecimiento
personal son la individualidad y la autenticidad.
        

sábado, 25 de febrero de 2012

COWORKING

"Compartir espacios"

Para aumentar nuestro conocimiento,
el compartir espacios es importante.
¿Ventajas?
- Muchas.
¿Inconvenientes?
- Si sabermos elegir bien, muy pocos.

Al compartir espacios combatimos la
soledad  y podemos siempre consultar
cualquier cosa para ver otra opinión.

Aumenta nuestro entusiasmo y valentía
al sentirnos en cierto modo, vigilados
para no fracasar.

Nos ayuda a tener los objetivos mas claros
y definidos cada día ya que pueden ser
expuestos ante otras personas que nos
juzgarán si vamos mal.

Aumenta nuestra capacidad de acertar
en los pros y contras de las decisiones.

Con la ayuda de otros, podemos esperar
lo inesperado.

El saber mucho no siempre es saber lo
que tenemos que hacer en cada momento.

El objetivo para el éxito está siempre en
VENDER, generar CONFIANZA y dar
mas  SEGURIDAD.

Sabes distinguir lo urgente de lo importante.

Aumentar la intuición al compartir puntos
de vista.


LIBRO RECOMENDADO
"EL VENDEDOR MAS GRANDE
     DEL  MUNDO" Segunda parte
Autor: Og Mandino
Editorial: Debolsillo clave        Año   2010
Precio: 8' 95 Euros.                  http://www.herso.com/

Los  10  Secretos del éxito.
"Dale a un hombre un pez y le alimentarás un día,
   enséñale a pescar y le alimentarás toda la vida"
1er.  Secrto.  Nací para alcanzar el éxito.
2º  Ya spy una persona distinta y mejor.
3º  Estoy despierto. Listo ya.
4º  Soy dueño de un poder prodigioso.
5º  El sol no siempre brilla.
6º  Me he engañado a mi mismo durante mucho tiempo.
7º  He diseminado mis fuerzas en muchas direcciones.
8º  Estaba ciego.
9º  He sido muy blando conmigo.
10º ¡Prometo, juro y hago el propósito....¡

El fracaso preserva mi fe.
Y el éxito manten mi humildad.

viernes, 24 de febrero de 2012

MÁRKETING MANIPULADOR

"Cuando el árbol cae, los monos
  se dispersan."


Cuando hay crisis, siempre alguien
se aprovecha para manipular a las
personas y conseguir sus objetivos.


El márketing manipulador se basa en:


 1º Distracción. Usar el desvio y armas
       silenciosas para distraer de los
       verderos problemas.
Crear problemas y a su vez ofrecer
       soluciones ya pactadas.
Gradualidad. Ir poco a poco dirigindo
      las ideas hacia el campo deseado.
Diferir. Resignarse.
Tratar como tontos, niños, analfabetos...
Usar mas la economía que la reflexión.
Mantener la ignorancia.
Estimular a la mediocridad.
Autoculpabilidad. Hacer creer que cada
      uno es culpable de su desgracia.
10º Conocer mejor a la gente y darle:
        "Pan y circo"  Diversión y comida.
      Conseguir que no piensen.
La gente influye en la realidad que ve.


La manipulación de la gente es siempre
para conseguir objetivos personales o
de unas determinadas agrupaciones
pero nunca en busca del bien común....




LIBRO  RECOMENDADO
"EL LIBRO DE COMERCIO
        ELECTRÓNICO"
Autor: Eduardo Liberos
Editorial: ESIC        Año 2011
Precio: 25 Euros      http://www.herso.com/

El Comercio Electónico se caracteriza porque la oferta y
la aceptación de la misma se realizan on-line, pudiendo
o no efecturase el pago tambien on-line.
Beneficios / Conveniencia /Accesibilidaa cualquier hora
y día del año.
Información de todo tipo.
Menos dificultades al no haber la presión del vendedor.
El propio consumidor busca la información que mas le
interesa.
Multimedia. Se puede ver el producto en  3-D, seleccionar
las características, diseño a medida, etc.
Nuevos productos y nuevos servicios y nuevos nichos de
mercado.
Reducción de costes.
Mejora la distribución de los productos con menos almacén.
Relación con los consumidores y posibilidad de personalizar
las ofertas.
Capacidad de respuesta rápida.
Globalización de los mercados.
CADENA DE VALOR EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
* Proveedores de tecnología
* Proveedores de servicios.
* Empresas especializadas en contenidos y servicios.
* Empresas especializadas en desarrollo de aplicaciones para Internet.
* Empaquetadores de contenidos y servicios, proveedores de
     contenidos.
* CRM - Explotación de la base de datos de ususarios, políticas
    comerciales y de márketing.
ISP´s. Proveer acceso a través de redes de Internet.
* Portales o websites.
* Acuerdos de afiliación.
* Banca on-line
* Operadores logísticos.
* Dispositivos de visualización, Pc´s. Móviles. Tabblets, PDA´s.
     Televisión interactiva y otras.


TECNICAS DE VENTAS
Segmentación. Novedad. Frecuencia y Economía.
* Comprador por impulsos.
* Conocedor de la marca.
* Máximi valor al menor precio.
* Comprador por precio.
* Comprador de escaparate.
cada uno requiere una motivacióndistinta.
Comunicación  me-to-one, personalizada.
testing. Capacidad de medición de resultados.
Servicio de atención al cliente.
DAFO del comercio electrónico.
Debilidad. Bajo uso de Internet en España.
Lentitud.
Necesidad de logística de distribución.
Necesidad de nuevas infraestructuras informáticas.
Amenazas. La costumbre de salir de compras y tocar los
     prodctos.  Alto coste de las comunicaciones.
Fortalezas. Ahorro de infraestructura física. Mejora la
    relación con el cliente. Situación de igualdad entre
   las empresas.
  Oportunidades. Fuerte mercado potencial.
Acceso a nuevos y lejanos mercados.
Permite mejorar las estructuras organizativas.
Mejora las acciones de comunicación y márketing.
Acceso en español al mundo global.


Perfil de los compradores: Sexo. Edad. Estudios
    Clase social. Actividad. Hábitat...
Otros modelos de negocios electrónicos.
C2B  Consumer to business.
C2C Consumer to Consumer.
B2B Business to business
B2B2C    B-B-C
Nuevo canal para la vieja economía.


C2B  Colectivos de compra y la compra invertida.
C2C Subastas y clasificaciones.
B2B Plataforma tecnológica que permite integrar la cadena
     de valor externa de las empresas participantes.
B2B2C Alianzas comerciales y redes de afiliación.
Nuevo canal para la vieja economía
Tratar a Internet como nuevo canal de negocio.
Trasladar a Internet el catálogo.
Va lento pero seguro.
No requiere resultados a corto plazo.
Ahorro en costes administrativo
Módulo necesario en cualquier sistema de Comercio Electrónico.
Tienda Virtual.
Gestión de catálogos.Puiblicación de contenidos.
Atención al cliente.
Logística de envio.
Negocio/Estrategia/Inteligencia/Posicionamiento.
Márketing. Promoción. Autopromoción. Fidelización. Revenue Sharing.
Aprovisionamiento. Producto. Proveedor. Novedades. Pedidos.
Almacén. recepción. Verificación de productos., Stocks...
Logística inversa. Devoluciones.
Asesoría legal.
Contabilidad.

jueves, 23 de febrero de 2012

KNOW HOW

"No basta con saber hacer,
   hay que querer y hacer"


La experiencia  background,
es importante pero no es suficiente.


Los mayores cambios en la humanidad
no han sido siempre promovidos por 
las personas mas listas, mas sabias sino
por los mas atrevidos.
Incluso muchos de los que luego llamamos
sabios y son ejemplos, han sido gente normal
e incluso deficiente en algunos aspectos.


Siendo muy importante el saber  y el
conocimiento es mas importante hoy 
el querer y el decidirse a innovar,
crear y buscar donde nadie se atreve
 a meterse. 
La aventura está servida.


El saber sin acción, es como un vehículo
parado, no va a ninguna parte.


La acción sin saber ,puede ser un suicidio
pero algo hace.


El saber hacer, tener experiencia y ponerse
en acción es el éxito, si los objetivos son
claros y los medios idóneos.
Hacen falta personas que sepan pero
también personas atrevidas y valientes
para lanzarse al vacío de la innovación 




LIBRO RECOMENDADO
"EL CONSULTOR  EXCELENTE" 
Autor: Elena Rubio Navarro
Editorial: PAIDÓS         Año 2011
Precio: 18  Euros            www.herso.com


Mercados emergentes.
La nueva  consultoría se basa en:
   Tecnología.
   Integración del conocimiento.
   Valor de la innovación.
    La diferenciación.
    Participar en las redes.
Punto clave: La velocidad.
Emergencia de nuevos modelos de producción.
Redefinición del nuevo paradigma de negocio.
Renovación continua
Reinventarse.
Cooperacíón y sinérgias.
Empresas aisladas.
El talento.
Ser diferente e innovar.


Direcciones del cambio.
INTRA-  DESARROLLO     I+D+i. Cultura,talento.
INTER- DESARROLLO   Servicios, oferta, sinérgias,
        cooperación, redes, responsabilidad social.


Trabajar siempre a nivel personal buscando en todo 
la satisfacción del empleado.


Integrar la tecnología con la psicología y el desarrollo
personal en base a:
        Aprendizaje
        Adaptación.
        Agilidad para afrontar los cambios.
El éxito del consultor está en desarrollar como persona
su capacidad de comunicar, comprender, transmitir,
responder a conflictos. Manejar el intelecto y el estado
de ánimo, los deseos y las emociones.
La calidad como persona es superior a la calidad de los
conocimientos.


Conocer:   Análisis del mercado
                 Definir los propios servicios.
                 En qué destacas.
                 Actividades mas fáciles de realizar.
                 DAFO. Dificultades y debilidades.
                 Productos o servicios mas demandados
                 Demandas del mercado.
                 Dificultades de servicios y porqué
                 Innovación y reinvención.
                 Posicionamiento
                 Mercados emergentes.
Acción comercial:  Conocimiento del mercado
                 Relación con el cliente.
                 Análisis de necesidades.
                 Proyecto que cumple todos los requisitos.
                 Mantener la escucha y la empatía.
                  Si quieres saber.....pregunta.
Redefinir productos y mercados
Redefinir productividad en la cadena de valor.
Permitir el desarrollo progresivo.


Plan de acción:
            QUÉ  vas a hacer
            CÓMO lo vas  a hacer.
            CUÁNDO lo vas a hacer
La comunicación como intercambio de ideas, sentimientos,
propuestas, reacciones, preguntas y respuestas.
  Comunicación verbal por la palabra.
   Comunicación corporal por los gestos.
   Emociones
   Energías
   Contenidos.











miércoles, 22 de febrero de 2012

CO-OPETITION P2P

"La cooperación es mas importante
  que la competición."


Peer-to-peer,  P2P, no tiene clientes
ni servidores fijos y se comporta a
la vez como cliente y como servidor
de los demás nodos de la Red.


Una Red que facilita de forma gratuita,
todo tipo de productos digitalizables.


Entre otros están:  KaZaA.com
                     Gnutella.com
                     eDonkey.com
                     Soulseek.com
                     Skype.com
                     Hello.com
Ventajas la colaboración entre el
comprador y el vendedor.
Colaboración para aumentar el
poder del comprador.
Colaboración para evitar la entrada
de productos sustitutivos.
Colaboración para aumentar el
poder de competitivo.


Hay que aprovechar esta oferta para
ser competitivos, estar mejor informados
y vender mas a través de la Red.




LIBRO RECOMENDADO
"ESTRATEGIA"
Autor: Juan Carlos Maroto
Editorial: ESIC         Año 2011
Precio:  25 Euros.     www.herso.com


Al rededor del año 350  A.C. (antes de Cristo),
Alejandro Magno, Julio César y Sun Tzu ya
hicieron las primeras ESTRATEGIAS militares.
Sun Tzu, describe estas en cinco etapas:
1ª  El Camino. Inducir a que todos vayan por
el mismo camino. Que todos tengan el mismo
Objetivo.
2ª  El Clima. La estación del año es importante.
3ª  El terreno. Conocer las dificultades para la
ejecución del plan.
4ª  El Líder. La inteligencia, la autoridad el valor
y la seriedad para seguir el plan.
5ª  La Disciplina. organización, logística y la
cadena de mandos y responsabilidades..


Diferencia entre estrategia y táctica:
Estrategia es el plan General. 
Táctica es el Plan concreto.
Con una buena Táctica se pueden ganar batallas.
Con una buena estrategia se gana la guerra.


Madonna es mediocre como cantante y físicamente
no es nada del otro mundo sin embargo su gran
éxito es que SE REINVENTA A DIARIO.


Los planes no son nada, lo que vale es la planificación.
La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones
futuras sino en el futuro de las decisiones presentes
Peter Drucker
Hay que modificar los planes de acuerdo con las 
circunstancias.


COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
VISIÓN.            ¿Qué queremos ser?
MISIÓN.         ¿Cuál es la esencia de lo que hacemos?
OBJETIVO.    ¿Como hacemos realidad la visión y la
                              misión?
El primer obstáculo a salvar para implantar una buena
estrategia es conocer el entorno.
*  Comprender y valorar la naturaleza del entorno.
 * Análisis del entorno en general.
 * Análisis del entorno específico.
 * Identificar la posición competitiva de la empresa.
 * Identificar las oportunidades y amenazas.


CAMBIOS ACTUALES A TENER EN CUENTA
  La Globalización.
  Las nuevas tecnologías.
  Los cambios demográficos.
  La biotecnología.
  La transitoriedad.
  La inmigración. Y la emigración.
  La virtualización.
  La ciencia.
  La robótica
  La diversidad de estilos de vida.
  La digitalización.
  La desregulación.
Y la rapidez en todos los cambios.


Una empresa es como una bicicleta,
si te paras te caes.  


Los analfabetos del futuro no son los que no 
saben leer ni escribir;  Son los que no saben
aprender---olvidar---y---volver a aprender.


Cuando el miedo entra por la puerta el talento
sale por la ventana.

martes, 21 de febrero de 2012

LA INSEGURIDAD NOS PERSIGUE

"Hasta un mono se puede caer
  del árbol"


No hay nada seguro.
Ni siquiera nuestros los pensamientos. 
Todo cambia y todo es inseguro.
"Puedes pasar de ser hijo predilecto
 a hijo de p....en menos de 24 horas"


Por eso el buen vendedor no espera 
a que se acumulen los cambios que
aparecerán.


Al cliente hay que atenderle y darle
lo más rápido posible su producto
antes que aparezca el primer cambio.


Los factores del cambio son infinitos
tanto los externos como los internos
y lo peor es que muchas veces ni
nosotros mismos somos conscientes
del cambio que se está ejecutando.


POR ESO LA RAPIDEZ es el factor
clave junto con la MOTIVACIÓN
para hacer una buena venta.


El exceso de oferta nos aumenta la duda
para elegir lo que creemos mejor.


Ante tanto cambio e inseguridad nos
asaltan dudas  y nos vemos obligados 
a elegir sin pensar,ni razonar, 
mas bien por sentimientos.


Buscamos la seguridad y la tenemos
que encontrar primero en nosotros
mismos. Estar seguros de lo que
queremos, de lo que somos y de lo
que esperamos conseguir.




LIBRO RECOMENDADO
" 23  COSAS QUE NO TE CUENTAN
       SOBRE EL CAPITALISMO"
Autor: Ha-Joon Chang
Editorial:  Debate        Año  2012
Precio:  20´90 Euros     www.herso.com


El mundo está lleno de incertidumbres.
No hay mercados libres. La libertad de mercado
es una gran mentira; todo está sujeto a leyes
que imponen los que gobiernan los grandes
capitales.
Las empresas no se han de gestionar en beneficio
de sus dueños o accionistas .
La lavadora ha cambiado mas el mundo que Internet.
Si piensas lo peor de los demás, te darán lo peor.
La mayor estabilidad macroeconómica no ha vuelto
mas estable la economía mundial.
Las políticas de libre mercado casi nunca enriquecen
a los países pobres.
El capital tiene patria.
No vivimos en una era postindustrial.
EE.UU. no tiene el nivel de vida mas alto del mundo.
África no está condenada al subdesarrollo. 
Los gobiernos pueden elegir al ganador, pero no 
siempre aciertan en la elección.
Enriquecer a los ricos no nos enriquece a los demás.
A los directivos de cualquier gran empresa se les paga
demasiado.
En los países pobres hay mas iniciativa empresarial
que en los países ricos .
No somos bastante inteligentes como para dejar que
todo dependa del mercado.
Potenciar la educación no enriquece de por si a los
países. Ahí tenemos el ejemplo de Suiza. 
Lo que es bueno para GM no necesariamente es 
bueno para EE.UU.
A pesar de la caída del comunismo, aún vivimos
en economías planificadas.
La igualdad de oportunidades puede no ser justa.
los gobiernos grandes hacen que la gente se abra
mas a los cambios.
Los mercados financieros no tienen que ser mas
eficaces, sino menos.
Para una buena política económica no hacen 
falta buenos economistas, muchas veces solo
falta sentido común.
Casi todos nos creamos rutinas vitales para 
no tener que decidir a menudo.

TU BECERRO DE ORO

"Si Mahoma no va a la montaña
  la montaña irá a Mahoma"


Necesitamos todos un becerro de oro.
Algo tangible que adorar, que desear y
que servir por encima de nosotros mismos.


El hombre siempre ha necesitado imágenes
para visualizar sus dioses y Dios según el Corán,
y según las Sagradas  Escrituras de la Thorá,
no tiene imagen. Es un ser superior que no se
puede representar con formas humanas.


A pesar de todo los humanos siempre buscamos
visualizar todos nuestros pensamientos incluso
los mas íntimos, los pensamientos religiosos.


Aquí tenemos una fórmula magistral de toda
venta y acción de márketing: Visualizar aquello
que queremos vender.


Visualizar o bien  el mismo producto o la historia
que creamos sobre el producto y sus entorno.


Los antiguos profetas para ilustrar sus lecciones
se servían de metáforas, historietas y parábolas
con el fin de crear imágenes de sus mensajes.


Y aquí tenemos la base del márketing:
Crear imágenes de lo que queremos vender
o hacer creer y motivar en los oyentes.
Siempre se ha hecho así.


Los mejores libros son imágenes e historias
que reflejan los sentimientos universales
de la humanidad. "El Quijote", por ejemplo.
La Biblia, El Corán.....


Así pues para vender entra en la historia
y crea imágenes de tus productos.




LIBRO RECOMENDADO
¡SALVA TU  DINERO¡
Autor: Marc Fiorentino
Editorial: Now books    Año  2012
Precio: 15' 95 Euros.     www.herso.com


Todo está cambiando y cada vez mas rápido.
Las finanzas solo están para su propio beneficios
y su propio servicio.
a Globalización nos afecta a todos, queramos o no.
La mala Información corre cada vez más rápido.
Los verderos amos del mundo son LOS FINANCIEROS.
Los políticos nbo entienden nada. Son simples 
marionetas en manos del poder económico mundial.
Los estados ya no mandan nada, manda la economía.
CHINA, entra en la economía mundial sin respetar
ninguna base de moral ni orden económico.
El egoísmo y el pánico son el cultivo de la crisis.
LOS   8   MANDAMIENTOS
1º  Conócete a ti mismo.
2º  Define tus objetivos.
3º  Define tu perfil de riesgo.
4º  Ponte a dieta. No gastes mas que ganas.
5º  Simplifica tu relación con el sector inmobiliario.
6º  Coviértete en un quesito.
7º  Quema todos los catálogos de productos financieros.
8Toma las riendas de tu destino.


  Actúa, ataca y toma posiciones.
   Consolida tu posición y estabiliza.   

lunes, 20 de febrero de 2012

HAY QUE HACER COSAS , YA.

"La economía postindustrial del  
 conocimiento es un mito."


La industria sigue siendo muy básica.
El declive  industrial es una hecho.
Sin embargo somos seres materiales y
no podemos vivir solo de la economía
del conocimiento.


De hecho se siguen fabricando cada vez
mas cosas. Si consumimos menos es porque
los que fabrican son tan productivos que
los productos que fabrican se han vuelto
mas baratos que los servicios.


La única manera de mejorar el nivel de vida
es  mejorar la fabricación de las cosas.


Los servicios no son muy comerciables, un
servicio demasiado grande produce un
crecimiento económico difícil de mantener.
Hay que fomentar la inversión en cosas como
la maquinaria, infraestructuras y la formación
de los trabajadores.


Hay que mejorar el equilibrio entre finanzas 
y actividades reales.
No puede haber una economía moderna 
productiva sin un sector financiero sano.
Japón tardó  40 años de protección y ayudas
para llegar a ser competitivo en la industria
automovilística .


¿Y tu, cuanto vas a tardar en ser productivo?
Empieza por poco y avanza con la menor ayuda
posible.  Reinvierte y reinvéntate a diario.






LIBRO RECOMENDADO
 ¡ H A Z L O ¡
Autor: Seth Godin
Editorial: B.S.A.      Año 2012
Precio:  12 Euros.    www.herso.com


¿Cuando fue la última vez que hiciste algo por primera vez?
El reto no consiste en alcanzar el statu quo, el reto consiste
en inventarlo.
Imagínate un mundo sin intermediarios, sin jefes  ni  guías.
¿Qué harías tu?
¡Pues hazlo¡
¿Por qué esperar a que te digan siempre lo que tienes que hacer?


Como empezar a actuar:
1º Estar al tanto del mercado,oportunidades  y tu propia situación.
2º Preparado para entender lo que pasa a tu alrededor.
3º Estar conectado para generar confianza.
4º Ser coherente.
5º Crear un valor para vender.
6º Ser productivo. Precio/Calidad y Motivación
7º Tener fuerza y coraje para hacerlo.
8º Tener pasión.


Todo se aprende probando.
¿Qué podrías hacer, un negocio, una institución, una idea que
difunda una relación, un trabajo en equipo, una ONG...?
¡Hazlo ya¡
Si no lo haces es por cobardía, por miedo.
Facebook y Twitter te abren la puerta.
Lo peor que puedes hacer es no hacer nada.
Lo que no puede fallar no vale la pena, no lo intentes.


JUST DO IT

  "Simplemente  hazlo"


No hay tiempo que perder, todo va
demasiado rápido. 
Hazlo. No te detengas mucho tiempo para
pensar....podrías llegar tarde.


Si siempre haces lo correcto es que no
conoces el placer de equivocarte. ¡Corre¡


Llevamos cada día un ritmo mas  acelerado
en todo y hay que avanzar al mismo ritmo
si no queremos quedarnos atrás, tanto en
el campo laboral, como social, empresarial,
cultural y como no en la salud.


La flexibilidad, la rapidez y el riesgo van
unidos al progreso.  No te duermas.


¿Como sabes que algo no te gusta?
¡Prueba¡ (Siempre y cuando sepas que
no es malo por necesidad o peligroso)


El riesgo en inherente a la victoria.  
Siempre se ha dicho que lo que nada
cuesta, nada vale.


La gente sale de una depresión comprando
de forma compulsiva. La compra es una
válvula de escape pero no es una solución
al fracaso. Hay que actuar de forma rápida
pero consciente de intentar algo que valga
la pena y tenga futuro.




LIBRO RECOMENDADO
"CÓMO TOMAMOS DECISIONES"
Autor: José Alberto Palma
Editorial: Libros-Libres           Año 2012
Precio:  20 Euros.                     www.herso.com


La Neurociencia es el estudio científico del cerebro humano.
De los actos de cerebro son la Neurofobia, Neuropsicología,
Nauromárketing....Toda actividad humana está relacionada
con el cerebro.


PILARES PARA MEJORAR LA MEMORIA
 * Estudiar con frecuencia.
 * Pensar mas tiempo las cosas.
 * Implicarse en los temas.
* Usar reglas nemotécnicas.
*  Recordar y revivir sensaciones.
 * Recordar acontecimientos.
 * Repasar lo que sabemos.
 * Ver todo lo que ignoramos.
 * Tener una alimentación rica en frutas.
 * Actividad física.
 * Actividad intelectual.


El cerebro es capaz de adaptarse a las exigencias del medio.


NEUROPONTENCIADORES
 En  EE.UU. han probado el Donepezilo en pilotos de aviación
para comprobar que hacían mejores maniobras de despegue
y aterrizaje.
En GB el Ejército y en algunas Universidades han empleado
 el Modafinilo  y el Metilfelinato para aumentar la concentración
y la capacidad de aprendizaje.
No obstante no hay suf icientes pruebas que a largo plazo
puedan tener estos productos efectos secundarios.


El cerebro mezcla vivencias generando falsos recuerdo.
La hipnosis está basada en la sugestión, por lo tanto no 
es totalmente objetiva.
Las personas con Síndrome de  Savant, capaces de recordar
miles de datos, demuestran que el poder del cerebro es
enorme y está infradesarrollado.
"El corazón tiene motivos que la razón desconoce" Pascal
El arte consiste en saber compaginar motivos racionales
con experiencias emocionales.


"De cada  10  españoles, 9 embisten y  1  piensa"


Para tomar buenas decisiones has de hacer dos listas
una con las Ventajas y la otra con los Inconvenientes.


El exceso de ofertas ha creado un ser prepotente e
inseguro, (inmaduro), incapaz de tomar decisiones 
por si mismo.  
A  pesar de todo el ser humano es predecible.
Acudimos al efecto manada. lo que hagan los demás.
Al expresar un mensaje ya se condiciona la respuesta
según su forma de presentarlo.
"Tendero de Tarazona  de la Mancha:  OFERTA
  3 latas de sardinas  20 duros, las vendió todas.
 Un día antes, la lata a 30 pesetas, no vendió ni una.
 (Te recuerdo que 20 duros son 100 pesetas)" 
Hecho real.


Muchas veces ni nosotros mismos sabemos lo que
hacemos ni porqué lo hacemos.


No hay nada mas difícil que no engañarse a uno mismo.


"El hombre es el único animal que come sin tener hambre.
      Bebe sin tener sed.
      Y habla sin tener nada que decir."mn    Mrak Twain 1910
  





domingo, 19 de febrero de 2012

COMO PERDER EL MIEDO AL MIEDO

"La mente humana es mas dada
  a juzgar  que  a  explorar"
   Aristóteles


El mayor enemigo que tenemos es el
propio miedo.
Prejuzgamos, imaginamos males mayores
de los que en realidad ya existen o pueden
existir.
Somos muy dados a : "Verlas venir".
Esperar que ocurran los acontecimientos
y luego actuar en defensa, nunca en 
ataque.


El miedo nos paraliza por una falsa idea
de protección. Vamos  y vivimos a remolque
de los acontecimientos y pensamos:
1º  Que el mundo es muy hostil y peligroso.
2º  Este mundo es inadecuado para nosotros.
3º  Que estamos completamente solos ante
      el peligro.
Nuestro ego nos ayuda a variar estas
 percepciones.
Nada hay mas libre que la imaginación.
Podemos vivir nuestra propia vida y
 hacer felices a los demás actuando y
pensando lo que hacemos.


Por supuesto que una forma de hacer
felices a los demás es vendiéndoles 
placer y cubriendo sus necesidades.


Solo hay que tener miedo a tener miedo.


LIBRO RECOMENDADO
"LO QUE AHORA IMPORTA"
Autor: Gary  Hamel
Editorial: DEUSTO.     Año 2012
Precio:  21' 95 Euros    www.herso.com


Como asegurar el futuro de su empresa y otros consejos
esenciales del  mayor experto en estrategia empresarial.


Como usar los Medios de Comunicación Social, Mercados
Emergentes, Colaboración Virtual, Riesgos, Innovación,
Sostenibilidad.
Valores--- Innovación--Pasión--Adaptación.


OBLIGACIONES:
*+* LEALTAD. Confianza en los talentos mas que en los
                     Medios para obtener beneficios.
*+* CARIDAD. Los intereses ajenos antes que los propios.
*+* PRUDENCIA. Proteger el futuro aprovechando el 
                   presente.
*+* RESPONSABILIDAD. En todas las acciones.
*+* EQUIDAD. Distribuir las recompensas según  la
              contribución antes que el poder.
*+* Decisiones Éticas y Ejemplares.
*+* Socialmente responsables.


Cusas de la crisis:
- Dinero fácil. La burbuja "Punto.com"
      China hace la paridad del yuán con el dólar.
      Compran hipotecas Subrpimes.
- Captación de fondos. ventas de Subprimes.
- Los Seguros sobrevaloran los productos.
- Complejidad. venta de Paquetes de Hipotecas basura.
- Apalancamiento. Elevación del valor del inmueble.
- Liquidez baja. No hay fondos, solo papel.
-La basura no puede convertirse en oro.
- Exagerar ingresos y minimizar deudas.
Estirar mas el brazo que la manga.


Gestión financiera personal.
Supuestos tóxicos.
*** El dinero solo es para hacer mas dinero no para
        buscar el bienestar de la gente.
*** Los líderes piensan en sus acciones inmediatas
         no en las consecuencias futuras.
*** Altruismo verde falseado en vez de hacer lo
       correcto.
*** El único bien es el beneficio.
*** El cliente solo busca Precio y Calidad no le importa
       a costa de qué se consiga.


Lo que es bueno para GM es bueno para EE.UU.
Disney  busca la alegría.
Google busca la sabiduría.
Apple  busca la belleza y la sencillez.
Sócrates buscaba lo bueno, lo justo y lo bello.
El materialismo mata al hombre por el dinero.


Debemos la prosperidad a la innovación social
a la tecnología y al cambio institucional.


El ser humano es mas feliz cuando ejercita su
propio ingenio, piensa y actúa.


La innovación es el único negocio que nunca está
en quiebra.
LAS   10  EMPRESAS MAS INNOVADORAS.
      1ª    FACEBOOK
      2ª   AMAZON.
      3ª   APPLE
      4ª   GOOGLE
      5ª   HUAWEI
      6ª   FIRST SOLAR
      7ª   PG & E
      8ª   NOVARTIS
      9ª   WAL- MART
     10ª   HEWLETT- PACKART


PRINCIPIOS DE INNOVACIÓN
   Estimular ideas audaces.
   Construir sobre ideas de los demás.
   Centrarse en un solo tema
   Actuar de una en una   
   Ser visual.
    Buscar la cantidad y variedad
    Posponer el precio.
Según CYBORGS  Libertad, meritocracia.
Transparencia y experimentación.


LAS LECCIONES DE   APPLE
   Ser apasionado.
   Dirigir, no seguir.
   Apuntar a la sorpresa.
   Ser irracional.
   Innovar de manera incesante
   Sudar los detalles.
   Pensar como un ingeniero
    Y sentir como un artista.


Adaptabilidad: Cambiar la forma en que sentimos
      y cambiamos.
¿Estamos cambiando al ritmo adecuado?
Para mantener un negocio hay que deshacerse de
lo que no funciona.
El éxito...corrompe; El fracaso  estimula.
9 veces de cada 10, lo ágil vence a lo grande.





sábado, 18 de febrero de 2012

SEGÚN ES LA HERRAMIENTA ASÍ LA USAS.

"Si tienes un martillo,
 todo te parecerá clavos"


Hay que ser creativo....pero con
lógica y moderación.
"Siempre es posible encontrar conexiones
entre dos objetos, independientemente de
su propia naturaleza." Leonardo Davinci.


Todo está en ejercitar la inteligencia y la
fantasía para ver cosas que otros no ven.
Deja que tu imaginación se desborde, 
inventa nuevas palabras, historias, y
todo lo raro que encuentres trata de
verlo de distintos puntos de vista incluso
bajo el absurdo mas fiero.


No dejes de escribir tus pensamientos 
antes que vuelen y no vuelvan a anidar
en tu cabeza.


Donde todos buscan, no hay dinero.
El dinero está donde nadie se imagina.


Deja tu mente vagar por el infinito 
ciego, quizás encuentres una rama
donde poder hacer tu nido y una vez 
lo has conseguido verás mas claridad
entre el humo.




LIBRO RECOMENDADO
"CREATIVIDAD PRÁCTICA"
Autor: Todo Henry
Editorial: IDEAS            Año 2012
Precio: 17´90 Euros.      www.herso.com


Generar espacios para tener ideas en menos tiempo.
Lo importante no es lo que sabes, sino lo que haces.
Solo tu controlas tu crecimiento.
Necesitamos tiempo y los resultados pueden variar 
a corto plazo.
Todo va mas allá de nuestra vida laboral.
Con el viendo de popa se inflan todas las velas.
Intentar ser mas productivo sin  cambiar los hábitos
es completamente inútil.
A veces las preguntas son complicadas y las respuestas
son muy simples.
Complicar lo sencillo lo puede hacer cualquiera; pero
hacer que lo complicado sea sencillo, eso es creatividad.
La estrategia  en  5  preguntas:
* ¿Por qué? ¿Quién? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Qué?
Faltaría el ¿Cómo y el porqué?
Cuanto antes nos concentremos en lo que tenemos
que hacer, antes tendremos en marcha el motor
creativo.
Nuestro cerebro consume el 20% del oxígeno y la
glucosa que tiene nuestro cuerpo.
Recibimos lo que damos.
Transformar la información en sabiduría y esta en
resultados creativos.
El que toma nota escucha mejor. Dante Aliglieri.

TODA PIEDRA HACE PARED

"Las grandes conquistas siempre
 han empezado con el primer paso"


Si no empiezas; nunca llegarás.
El éxito muchas veces no está en el
final del camino, está en el mismo
camino.


Cuando has escalado una cumbre,
solo esperas la próxima cumbre.


En la vida y en el mundo empresarial,
da lo mismo lo que tengas, siempre
miras lo que te falta por conseguir.


Al igual que no desprecias al enemigo
pequeño. (Los virus son pequeños y
producen  enfermedades mas peligrosas
que las bacterias siendo estas mas
grandes y conocidas.)


Nunca desprecies nada pequeño, puede
producirte grandes beneficios o grandes
males.


En los pequeños  detalles está el éxito.


LIBRO RECOMENDADO
"ESTRATEGIA  DEL  DELFÍN"
Autor: Alejandro Ambral Chalela
Editorial: Aguilar.       Año 2012
Precio:  16 Euros.       www.herso.com


Éxito para negociaciones difíciles.
"Jamás negocies con miedo y jamás temas negociar"
John F. Kennedy
Todos somos manipuladores.
¿Como logra un niño pequeño ser tan buen manipulador?
***Sabe como sacar provecho de su entorno.
***No tiene vergüenza ni la conoce.
***Sabe mas de lo que aparenta.
***Conoce bien las debilidades de los que manipula.
Y a su vez pierde estabilidad a medida que va creciendo.
CLAVES DEL ÉXITO DE LA ESTRATEGIA
                1ª   Simplicidad.
               2ª   Usa un lenguaje gráfico. Visionario.
               3ª   Siempre con humor.
"Nadie muere siendo virgen porque la vida nos jode
a todos por igual" Kurt Cobain
La cosa mas valiosa del mundo es la información.
Cuando tratas de dinero, controla tus emociones.
Gordon Gekko


Si tu intención es descubrir la verdad, hazlo con
sencillez, la elegancia déjasela al sastre. Einstein.


Nunca digas a las personas como hacer las cosas,
diles solo lo que deben hacer y te sorprenderán
con su ingenio. George Patton


Oír es precioso para el que escucha. Egipto.


Si no tienes sentido del humor estás a merced
de los demás . William Rostsler  


La risa es el lenguaje del alma . Neruda.


Quien controla el pasado controla el presente
y el futuro. Goerge Orwel


La diplomacia es el arte de conseguir que otros
hagan con gusto lo que uno quiere. Carnegie-










  



viernes, 17 de febrero de 2012

EL CLIENTE YA NO ES EL REY

"El cliente deja de ser el rey de la
  compra  para ser el paje"


El comprar es una decisión de la voluntad
y esta decisión se toma en el cerebro que
nos manda la acción de comprar....
.¿Quién hace que el cerebro actúe?
¿Quien motiva el cerebro para tomar esa
  decisión de compra?
¿Quien es capaz de entrar en nuestro
   cerebro para hacernos comprar?


EL  VENDEDOR.
Este es el Rey de la venta.


Es el VENDEDOR quien nos despierta,
nos motiva, nos crea esa necesidad de
comprar y nos hace sentirnos muy, pero
que muy importantes al tomar la decisión
de comprar.


Nosotros somos meros actores que hacemos
el papel de comprador, pero el verdadero
protagonista, quien mueve todos los hilos
y penetra en nuestro cerebro para comprar
es siempre el VENDEDOR.


Aunque en definitiva somos nosotros quienes
compramos por tener una necesidad, el autor
de nuestra necesidad es la persona que nos
susurra, nos anima, nos despierta y nos motiva
para desear el producto. (¡¡¡Serás como Dios¡¡¡
--Susurra la serpiente a Eva en el Paraíso)
Aunque esté feo, la serpiente es el primer 
vendedor que aparece en la Historia 
Sagrada y la mujer la primera compradora....
Claro que entonces no habían Rebajas.


El producto pasa a un segundo término al
igual que el mismo cliente cuando el vendedor
es un verdadero motivador que empatiza con
nosotros y deja la semilla del deseo en nuestro
cerebro.


Hasta el punto de que,  cuando nos sentimos
satisfechos con la compra siempre decimos:
-¡"He comprado¡"
Sin pensar que han sido el vendedor quien
nos ha hecho comprar al despertar en nosotros
el deseo de poseer ese bien.
Mientras que si no estamos satisfechos con lo
adquirido, decimos:
-"¡ Me han vendido ¡"
Ya dejamos de ser protagonistas y nos sentimos
engañados.


Como puedes ver el buen vendedor es un
comunicador nato que despierta en nosotros
el deseo de poseer sintiéndonos reyes de la
compra; cuando en realidad es el, el vendedor
quien es el verdadero REY de nuestra compra.




LIBRO RECOMENDADO
"LAS   4   LEYES DE LAS OPORTUNIDADES"
Autor; Manuel Reyes
Editorial: PAIDÓS        Año 2012
Precio: 14  Euros.          www.herso.com


Como vender con éxito en el trabajo y en la vida.
La venta es una conexión emocional.
La mayor parte de nuestra vida la pasamos vendiéndonos.
estamos en un proceso constante de nuestra propia promoción
personal y nos presentamos siempre de manera atractiva.
Nos gusta gustar y esto es vender o venderse para se mejor
considerados y aceptados o simplemente mas creíbles y
dignos de confianza.


LAS CUATRO LEYES DE LAS OPORTUNIDADES


1ª  Las oportunidades siempre están ahí.


2ª  Vienen con fecha de caducidad.


3ª  Si no las aprovechas tu, otro las aprovechará.


4ª  Ante la duda: ¡ ATRÉVETE ¡


La realidad no existe, la realidad es lo que cada uno 
construye y el significado que cada cual le da a lo
que nos rodea y acontece.
Las oportunidades no están en el exterior, las oportunidades
están todas en nuestro interior.