"Aunque no estés de acuerdo, da
la razón, no cierres la puerta."
Deja que la otra persona se desahogue,
que diga todo lo que piensa y mientras
tu mira a ver si en algo estás de acuerdo.
El siguiente paso es hacerle preguntas
forzando a decir que sí, evitando el no.
Al darle la razón le desarmamos.
Evitamos la discusión.
No tiene mas remedio que estar de acuerdo
con nosotros y a partir de ahí con las
reguntas diseñadas al SI, le llevamos a
nuestro campo.
El secreto está en no enfrentarse llevándole
la contraria de entrada.
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