Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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viernes, 30 de septiembre de 2011

Que le interesa al consumidor de hoy.

"El consumidor es práctico y sencillo"


Le interesa una historia creíble, sencilla.


No se preocupa de lo que no le interesa 
y ni le afecta.


Tampoco le importan los detalles de las cosas.


Quiere ideas generales y que le puedan 
afectar a el en particular.


En base a esto hay que actuar al presentar
productos al cliente de hoy.


Cada cliente es diferente pero las circunstancias
y el ambiente social le hacen común a un
colectivo y es ahí donde hay que actuar.
Es un borrego en un gran rebaño del que
hay que saber quien lo dirige y bajo que criterios
para interactuar y poder venderle lo que queremos.



jueves, 29 de septiembre de 2011

EL PODER DEL SILENCIO

"El primero que habla, pierde."


Una forma de hacer hablar al cliente
es escucharle en silencio y con toda
nuestra atención, a lo sumo decirle: 
"Ajá", "Sí","Entiendo".....
Y si es muy reacio a manifestarse hay
que forzarle a hablar: "Su opinión me
es muy importante, qué le parece...."
"¿Por qué....?" 


Guardar silencio concentrándonos en
los movimientos, palabras y signos no
verbales del cliente , fijando la vista 
en sus ojos ,nos ayudan mucho 
a comprenderle y a partir de aquí a
ofrecerle un producto a su medida.


No respondas a las preguntas de inmediato,
deja pasar unos segundos de silencio con
esto tendrás mas seguridad y te verán mas
firme en tus palabras.


El hablar con pausas da sensación de
firmeza y confianza, favoreciendo el
diálogo con el cliente para llegar a
entender sus necesidades mejor.


Las ideas se graban mejor si las
resaltamos con silencio previos
y posteriores a cada mensaje.

BÁJATE DE LAS NUBES

"Si miras para arriba,
  no verás la tierra que pisas."


No tienes porqué saberlo todo de todo,
y  si te preguntan algo que ignoras,
 jamás se te ocurra mirar las nubes,
 baja la vista y busca aquí en la tierra 
la solución. Así la gente entenderá
tu postura de buscar la verdadera respuesta.


Mirar las nubes es perderte en el infinito
y evitar buscar la solución a tu ignorancia.


Toma tierra. Repite la pregunta que no
entiendes o ignoras su solución y mira
siempre fijamente a  los ojos de tu interlocutor.


Una vez has entendido bien la pregunta, 
empieza a buscar la solución aquí abajo,
 en la tierra, mira para abajo y busca 
pero nunca en las nubes.


Sabrás con esto si alguien te va a engañar 
buscando soluciones en el cielo. 



miércoles, 28 de septiembre de 2011

CRISISSINCRISIS y punto.

"Para atacar la crisis hay que
conocerla en su origen y causas."

No hay una sola crisis, hay múltiples
crisis.Entendiendo por crisis , ( Palabra
que viene del Griego y significa juzgar).
Cambiar una situación a peor.


Para poder conocerla y combatirla
primero :
                   OBSERVACIÓN.
       PLANIFICACIÓN-  ADAPTACIÓN
                   ESTRATEGIA. 
                       *  Necesidades.
                       *  Soluciones.
                       *  Acción.
         REINVENTARSE CADA DÍA
RODEARSE DE GENTE CON TALENTO. 


"Solo hay una forma de avanzar,
  y es mirar lejos." Ortega y Gasset

EL SENTIDO DEL HUMOR

"Si no le das humor a la vida,
   pierdes el tiempo".


Es tan corta la vida humana que no 
vale la pena amargarla, deprimirte
o destrozar  la existencia. Cuando te
 quieres dar cuenta se ha pasado la
vida.


Hay que poner mucho humor en todo
para ser felices y hacer felices a los demás.
El cliente busca sobretodo ser feliz con
los productos que le ofrecemos y hay que
empezar por demostrarle que lo somos
nosotros mismos con un poco de humor
o como hacen los ingleses, ironía fina sin
ofender pero riéndose de uno mismo.


Pon humor en tu relación con los demás
y te aceptarán en este mundo triste y lleno
de calamidades.

martes, 27 de septiembre de 2011

INVENTA PALABRAS

"Si llamas las cosas de forma diferente,
  al final se queda con ello la gente."


Una forma de que recuerden tus productos
y servicios es "bautizarlos",ponerles un
nombre para que se recuerde mejor. Algo
así como los apodos que se suelen poner en
los pueblos: "El Zancas, el Trenzas, el Bocha..."
Al final la gente conoce mas por el apodo
 que por su verdadero nombre.


Inventa nombres y te será mas fácil recordar
y que te recuerden. (A mí personalmente me
llaman el Motero, no porque vaya en moto, es
porque me gusta ponerle motes a todo.)Hace la vida
mas divertida, inténtalo.


El inventar palabras te ayudará mucho a
diferenciarte de la competencia y crear
lazos de unión mas familiares con tus clientes.
Claro, pero sin grosería , con cierta elegancia.
Las palabras mal sonantes jamás se deben
decir aunque las oigamos de nuestros clientes.

¡¡¡¡ BOOOOOOOOOoooooM ¡¡¡¡

"Las malas noticias deben
explotar, para luego muy pronto
se puedan olvidar."

Una mala noticia dividida a trozos,
alargando la agonía, prolongándola
en el tiempo de comunicación,
se crece y se hace el doble de grave.

Las malas noticias hay que darlas urgente,
cuanto antes y con toda rigurosidad sin
eliminar cualquier detalle fundamental.
Es una bomba que debe estallar en su
momento, prolongarla sería aumentar
su efecto devastador y disimularla aún
sería peor ya que su prolongación la
aviva como el aire a las ascuas de un
incendio.

Asi como las buenas noticias hay que
prolongarlas, dividirlas en etapas y
darles mas tiempo para que se crezcan,
con las malas noticias hay que hacer
todo lo contrario, rapidez y concreción
para que pronto se olviden.

Resumiendo: A la buena noticia hay que
darle tiempo. A la mala acortarlo todo lo
que se pueda.(Una herida cicatriza con
rapidez si no se la remueve)

MÁRKETING DEL 2011

"El márketing de hoy es crear necesidad"
Catástrofes naturales y otras producidas
por el hombre nos impactan el cerebro
diariamente.

Forma de vender: Impactar mas fuerte.
Crear necesidad de aquello que quizás
ni lo precisamos hoy ni mañana.

Hay tal cantidad de productos de toda índole
que crear nuevas necesidades es un arte
del que se sirve el márketing.

¿Como se crean nuevas necesidades?
Rompiendo moldes. Impactando, sorprendiendo,
motivando profundamente. 

Pero para ello hay que vivir en el momento
presente, conocer bien al cliente y su hábitat,
competencia y posibles distorsionadores de
nuestro mensaje....

Y sobre todo, lanzar fuerza , energía y seguridad
en lo que se transmite para que impacte.
En una palabra, se trata no de descubrir,
si no de crear nuevas necesidades.

lunes, 26 de septiembre de 2011

PRESTIGIO

"El prestigio te viene por los demás.
El reconocimiento , también.
Pero la autoestima es solo tuya y te la tienes 
que dar  tu."


El creer en ti mismo es el principio del
éxito en todo lo que hagas en la vida.


El prestigio y el reconocimiento no te
llevan a creer en ti mismo, son simbolismos.
Llegas a creer en ti mismo cuando te crees
digno de tomar decisiones por ti solo.


Cumplir órdenes de otros no te sirve para
desarrollar tus capacidades.
Hacer cosas por iniciativa propia y asumiendo
riesgos es como se progresa y se aprende de
verdad.


Y si quieres tener prestigio  duradero y sincero
empieza por autovalorarte tu mismo  y tener
confianza en tus decisiones.



sábado, 24 de septiembre de 2011

HAZTE INDISPENSABLE

"No descubras nunca todas tus cartas"


Si al cliente le das todo lo que pide y
le dejas  satisfecho,  ya no te precisa
y cambiará en cualquier momento.
Si en cambio le  dejas sorprendido
con algo  que no esperaba te seguirá.


El factor sorpresa es básico para mantener
al cliente fiel a nosotros.


Siempre tenemos que estar atentos a darle
algo que no espera.


Hay que conseguir que el cliente llegue a ser
dependiente de nosotros de una forma u otra.



¡ Problemas habemus ¡

"No hay mayor problema
  que el que se ignora"


Un incendio se puede apagar con
un simple vaso de agua. Siempre
que se actúe rápidamente.


Así son los problemas, si los dejamos
crecer cada vez se complican mas.
Es el famoso principio de Murphy,
"Lo que puede empeorar, empeorará"


Atender un problema rápidamente
corta alas a nuevas complicaciones
ya que centramos el tema y casi seguro
que se podrá solucionar con facilidad.
Lo contrario, hacer como el avestruz,
ignorar el problema, esperando que
pase, puede convertirse en una nube tan
 grande que termine por asfixiarnos.


Atiende rápidamente los problemas a
medida que aparezcan y valóralos en
su justa medida  tomando las decisiones
mas oportunas pero nunca los dejes
crecer, te tragarían.

LOS " 3 " TEMORES

"El temor guarda la casa"
Todos tenemos miedo a tres cosas
que no comprendemos:


  1º Miedo a lo desconocido.
     Por lo que nos pudiera pasar..


2º Miedo a lo imprevisible.
    Con lo  que no contamos y es una
     sorpresa no siempre agradable.


3º Miedo a lo irreversible.
    Lo que no vuelve atrás y no se puede
     corregir.   (La muerte sobretodo)


La misión principal del vendedor es
disipar estos temores y dar completa
seguridad y confianza en su propia
persona.
¿Como se consigue?
Primero emitiendo por todos los poros
seguridad, fiabilidad, certeza y equilibrio.


Luego contagiando al cliente de este
optimismo de confianza.


Y finalmente repitiendo la jugada para
que se vea la realidad, llegando a crear
un estado de libertad/dependiente
      

Dale vida a tus palabras.

"Las palabras viven por el gesto"


En toda comunicación lo que menos se
valoran son las palabras, es la expresión
son los gestos, son los sonidos son las
acciones externas las que refuerzan todo
mensaje.


Para convencer  habla con todo tu cuerpo,
expresa con todo tu ser los sentimientos
que quieres transmitir.


El éxito del teatro está en los gestos,
el cine con el gesto, la imagen y el sonido.
Y la comunicación entre todos los animales
se basa en gestos y movimientos expresivos
y por supuesto , nosotros si queremos que
nos entiendan bien nuestro mensaje tenemos
que gesticular, modular la voz y vivir con
expresión el mensaje que transmitimos.


En una palabra, vive tu mensaje y así
transmitirás tu vivencia para convencer.

viernes, 23 de septiembre de 2011

QUERER, PODER Y SABER

"Voluntad, decisión y conocimiento
  son la base todo acierto."


Las tres fases para llegar al éxito en
todo empiezan por el QUERER.
Siempre se ha dicho que la fe mueve
montañas. Cuando una voluntad es
firme, consigue  hasta lo imposible .


El PODER se deriva de la voluntad,
viene como consecuencia de ese querer
con fuerza y violencia de conseguir algo.
Es la decisión sin titubeos, con plena
confianza. (El trapecista que enseñaba
a su hijo a tirarse en el trapecio le decía:
Preocúpate solo de lanzar tu mente al
trapecio, el cuerpo te seguirá) 
La mente, la voluntad tienen todo el poder
que se les quiera dar y la limitación depende
de uno mismo.


El SABER es conocimiento que le da mas
seguridad a nuestras decisiones.
No tenemos que ser una enciclopedia y
saberlo todo, pero sí tenemos que saber
donde encontrarlo todo.

jueves, 22 de septiembre de 2011

BUENA TRANSMISIÓN

"Primero el qué,
  luego el como"


¿Qué quieres transmitir?
¿Tienes la idea muy clara de
lo que quieres transmitir?
Pues no te preocupes el como
ya saldrá.


¿Como transmitir?
Una vez tienes claro lo que vas
a transmitir el siguiente paso es
"codificarlo en ideas": Crea la
imagen de lo que quieres.
Es como si.....compáralo con algo
muy sencillo de entender, algún
ejemplo fácil de entender y de
recordar.


Esa idea es la base de la transmisión
de tu pensamiento, procura que sea
sencilla, oportuna y apetecible para
que puedas venderla.

APRENDIZ ANTES QUE MAESTRO

"Toda obra grande, empieza por
  los cimientos."


No puedes ser creativo antes que
vendedor.


Tampoco puedes ser vendedor
si no conoces bien los productos.


Y no conocerás bien los productos
si no sabes que son fundamentales
para tu sueldo y el de otros a final
de mes.


Empieza a ser vendedor por :El final
de mes. Que es el verdadero objetivo
de tus ventas.


"Don sin din....cojones en latín"

EL GRITO DE GUERRA

"Saber para sentir y sentir para saber."


"La capacidad receptiva de las multitudes
es sumamente limitada y su comprensión
escasa; por otra parte tienen una gran
facilidad para el olvido. Así las cosas,
fuerza será que todo mensaje para que 
sea eficaz se limite a muy pocos puntos,
presentándolos en forma de gritos de
combate."  ADOLF  HITLER


El grito de guerra noruego es la
palabra slog, que nos muestran
como solución al proceso de persuasión.


El grito de guerra, el saber para sentir
y el sentir para saber,forman la cadena
del convencimiento.  El 1% de inspiración
y el 99% de transpiración, que decía Édison.


El único sitio donde creatividad va antes
que trabajo es en el diccionario. Kendall


El que mas sabe  mas pregunta.


Lanza tu grito de guerra con conocimiento
en la materia.

¡ IMAGEN.....ACCIÓN ¡

"No hay acción sin imagen previa."
La imagen precede a la acción.


Todo lo que hacemos, pensamos o
deseamos es fruto de la imagen que
nosotros mismos nos hacemos de las 
cosas.


Tomamos decisiones por la imagen
que tenemos en la mente.


El mejor comunicador/Vendedor
es el  que mejores imágenes crea
en sus interlocutores.


Muchas veces las imágenes las creamos
nosotros mismos con fantasía por deseos
frustrados. Siendo la imagen distinta a
la realidad.


Vemos el mundo a través de la imagen
que nos formamos de el en cada momento.


El crear imágenes es el trabajo de toda
persona que quiera comunicarse con 
éxito con los demás.


Esto no se improvisa, se trabaja y se
ensaya muchas veces. No vale decir:
"¡Me entiendes¡"
Hay que decir:" Me explico "







miércoles, 21 de septiembre de 2011

VENDER SOLUCIONES

"Siempre buscamos soluciones"


Para dar soluciones :


1º Hay que estar ahí. Conocer la realidad
     en el momento presente.


2º  Tener buenos Canales de Comunicación.


3º  Abrir puertas. No cerrar a las oportunidades.


4º  Ofrecer credibilidad. 

5º  Objetivo claro. Seguir un camino.


6º  Flexibilidad, cambios solo los justos.


7º  Capacidad de análisis.
      Iniciativa personal.
      Autocontrol.
      Orientación en todo al cliente.


Aguantar todas las críticas.
Valorarlas en su justo medio.
Preparar un plan de  
 evitar  conflictos.


Nos pasamos la vida haciendo cosas
para agradar a los demás , sacrificando
nuestro propio yo.
    BUSCA EL EQUILIBRIO




¿ Por qué fracaso.?

"Siempre es por mi propia culpa"


¿En qué fallo para fracasar?


1º IMPRUDENCIA. 
    Tanto a la hora de tomar decisiones
     como en mis relaciones con las distintas
     personas que me rodean.


2º FALTA DE EXPERIENCIA.
   Asumo responsabilidades sin estar capacitado
    para el puesto y sin preparación.


3º SOBREVALORARSE.
   Por orgullo, amor propio o excesivo
   atrevimiento sin tener las dotes para
   actuar en esa situación.


4º NO ASUMIR LOS PROPIOS ERRORES.
    Falta de autocrítica. Un error no es un
    fracaso pero muchos y seguidos, si.


5º NO ESTAR AL DÍA.
    Falta de reciclaje, de formación continua,
     No estar al día conlleva a no asumir los
    propios errores y a la imprudencia.


Por cualquiera de estos cinco fallos se puede
fracasar tanto a nivel personal como empresarial
y no digamos en el mundo de la venta.

martes, 20 de septiembre de 2011

LEY DEL EMBUDO

"Jamás empieces por lo mas agudo"


Empieza siempre por lo mas fácil,
por lo que sabes que no puede fracasar,
por lo que saldrá bien y eso suele ser
lo mas sencillo.


Luego, progresivamente ve aumentando
en dificultad y riesgo.


El camino será mas fácil si empiezas con
buen pie y de forma sencilla sin grandes
obstáculos. Luego a medida que aparezcan
las dificultades soluciones una a una, no
intentes solucionarlo todo de golpe y por
supuesto también con la Ley del Embudo,
empieza siempre por lo mas sencillo.



LIMPIO

"Limpia, fija y da esplendor"
(Real Academia Española)


Una ciudad limpia, una casa limpia,
una sala limpia, un despacho limpio,
una persona limpia....siempre son
bien vistos.


La limpieza forma parte de lo que
todos aceptamos, lo que sea pero
que sea limpio.


La limpieza tiene mucho que ver con 
la imagen, con lo que percibimos por
los sentidos, vista, oído, olfato y gusto.


La empresa, los productos, los vendedores
han de ser limpios y claros para que el
cliente confíe en todos.


Limpieza es sinónimo de claridad, de
verdad y confianza.
¿Qué imagen da tu empresa, tus productos
y tu mismo?


Dime como te ven así te consideraran.

lunes, 19 de septiembre de 2011

Lo mas importante de una empresa es....

"Lo mas importante de una empresa
 es su gente."
Antes de buscar clientes hay que disponer
de buena gente, buenos representantes y
buenos vendedores.....los clientes vienen
luego atraídos por los  vendedores.


Una empresa siempre es la imagen que 
de ella da su gente, sus representantes.


De ahí que la fuerza ha de centrarse en
tener vendedores motivados y centrados
en la empresa, luego en los clientes y
finalmente en los productos para esos
clientes. (Finalmente los productos
puesto que si no los tenemos los podemos
adquirir y servir a nuestros clientes)


Conocer cada vez mejor a los empleados
y tenerlos siempre contentos es la base
de toda empresa de futuro.
Luego conocer al cliente y la competencia
ya sea directa o indirecta que nos quita o
nos puede quitar clientes.


Pero lo primero es conocer al vendedor
para tenerlo siempre motivado y fiel.


El adecuar la oferta a las necesidades
de cada cliente el conseguir que cada
cliente sea socio, amigo de la empresa,
son consecuencias de la confianza que
el vendedor tiene con su propia empresa.


"La experiencia no es lo que nos pasa,
es aquello que hacemos con lo que pasa".
Huxley.


           Conocer  es  vender.





domingo, 18 de septiembre de 2011

EL ÉXITO DE LA EMPRESA

"El éxito de la empresa está
en la relación entre las
Relaciones Humanas y
el Márketing."


Objetivo principal es generar:
Confianza.
Liderazgo.
Integración.
Conocimiento.


¿Quien genera confianza?


En la empresa son los directivos
en su trato con los empleados.
En los clientes, todo el personal
de la empresa.


El liderazgo en comunicación
eficiente.


Integración. Trabajo en equipo
debidamente ordenado y motivado
de forma interactiva.


Conocimientos. Ventajas competitivas.
Herramientas y tecnología para captar
el conocimiento y darlo entre empleados
y clientes. 


Han de alinearse todos en la empresa 
para generar un clima interno de confianza
con la integración de los esfuerzos y 
conocimientos de los recursos propios.



sábado, 17 de septiembre de 2011

LOS DETALLES

"Los detalles marcan la diferencia"


Sin detalles todo es monótono.
El detalle marca siempre la
diferencia entre las acciones,
entre las personas y entre las
cosas.


Normalmente nos acordamos mas 
de los detalles que del conjunto.


Impactan los detalles por ser eso,
detalles y casi siempre son algo
inesperado , algo que sorprende
y mejora siempre toda acción.


Un detalle puede ser tan simple
como una sonrisa inesperada, un
gesto afectuoso , comprensivo  o
algo tan sencillo como escuchar a
la otra persona con verdadero interés.


Para que el detalle produzca mas
efecto ha de ser inesperado, agradable,
sorprendente y sobretodo oportuno.

Cada pieza en su sitio

"Si cambias de sitio las piezas,
  la máquina funciona mal."


El pasado hay que dejarlo en el pasado,
el presente en el presente y el futuro
en su lugar.


¿En qué lugar debes poner tu pasado?
En la experiencia, la sabiduría, los buenos
recuerdos que te animan a vivir mejor y
evitar viejos errores.


¿Y el presente?
Es la única realidad que tienes.
El ahora y aquí.
Te pide acción directa y concreta.


¿Y tu futuro?
Ilusión de objetivos a conseguir.
Plan de acción a corto , medio
y largo plazo.


Vivir, lo que se dice vivir,
 vives solo el presente,
 lo demás, puede  ayudarte
a ser mas o menos feliz según vayan
encajando en tu vida los acontecimientos.


Un buen vendedor piensa en el momento
presente el qué vender a quien y como.
Se programa para el futuro con la experiencia
del pasado.  Pero en realidad su fuerza y
su lucha está ahora, hoy en este momento
que es lo único que de verdad existe, lo demás
es fantasía o recuerdo.


"Mas vale pájaro en mano
 que ciento volando."

jueves, 15 de septiembre de 2011

¡ ACCIÓN ¡

"La mejor defensa, siempre
  es un buen ataque"


El no actuar es ya un delito.


Quien calla otorga.


El que consiente....asiente.


O haces algo, aunque te equivoques
o no haces nada y te equivocas 
siempre.


Si no buscas la solución, eres
parte del problema.


¡Acción o muerte¡


No pierdas demasiado tiempo pensando,
actúa, haz algo, que siempre te servirá
aunque sea de experiencia pero la
inacción,  quietud,  silencio
 tranquilidad,
 son la paz de los cementerios. 


Si quieres que los demás confíen en ti,
empieza por confiar en ti  tu mismo.
Ten seguridad en tus pensamientos y
en tus acciones.   La duda madura antes
que la certeza y es mas fácil dudar que
decidir por el temor que llevamos dentro
al fracaso y a mancillar nuestro propio
orgullo.


Mente sana, cuerpo sano.
Mente tóxica, cuerpo enfermo.
Tu decides el estado de tu cuerpo.



miércoles, 14 de septiembre de 2011

EL ENEMIGO ESTÁ EN CASA

"Nuestro mayor enemigo
  lo llevamos dentro"
Y se llama el miedo.

Vivimos en la cultura del miedo.
Y lo llevamos  a todas partes
y es la causa de frenar la mayoría de
las decisiones que deberíamos tomar
en nuestra propia  vida.

A veces lo confundimos con la prudencia,
la seguridad el equilibrio...pero no es mas
que miedo. Así nos educaron desde la cuna.
A temer y así nos educa la sociedad al
temor y al enfrentamiento. A no razonar
ni valorar correctamente las situaciones
que se nos presentan. Hay que obedecer
por temor no por convicción.

Perdemos el enorme campo de riqueza
que llevamos en nuestro interior por
temor a enfrentarnos a la sociedad.

Vivimos cobardemente y pendientes
siempre de la sanción. No somos libres
ni le interesa a la clase social que lo 
seamos. Somos borregos descerebrados.

El valorarnos justamente y el valorar
la vida por nuestra parte es salir de ese
rebaño descerebrado y empezar a ser
uno mismo. Autoconfianza y autoestima
para triunfar en cualquier negocio en
contra de las opiniones, (envidias,la mayoría).

Si logramos combatir nuestro propio
miedo, saldremos adelante de cualquier
situación por difícil que sea.



 

martes, 13 de septiembre de 2011

OPORTUNIDADES

"El tren pasa una sola vez en la vida."

¿Donde están las verdaderas oportunidades?

Si estubieran a la vista dejarían de serlo.
Están siempre escondidas, ocultas, aunque
a veces casi a la vista y no las distinguimos
 por no saber buscarlas.

Las verdaderas oportunidades en la vida son
como las trufas que están entre nosotros pero
hay que tener "buen olfato" para detectarlas.

A veces oportunidad es solo una ocasión de
triunfar de arriesgar de actuar con rapidez.
Y para ello hay que estar muy pendientes
de todo lo que pasa a nuestro alrededor.
Cuando aparece la oportunidad es flor de
un día, hay que cortarla en el momento o
se pierde.(Como la flor del azafrán)
Nunca te arrepentirás de aprovechar ese
momento de la oportunidad que puede
cambiar el curso de tu vida.
¡ Está atento, y busca¡
¡Quien busca....encuentra¡

Training.

"Entrenar para ganar"

La improvisación es peligrosa,
sobre todo si se trata de nuestra
reacción ante los acontecimientos
que nos suceden a diario.

Nuestra respuesta a las cosas
que nos afectan todos los dias, es
fruto del entrenamiento mental.
Dependemos mas de nuestra
actitud que de nuestra aptitud.

Podemos ser muy aptos para
determinadas cosas si no estamos
dispuestos a hacerlas, no vale de
nada nuestra sabiduría.

En la lucha diaria se templa el acero
de la voluntad. Según nuestra reacción
así nos irá todo en la vida y controlarla
depende solo  y exclusivamente de nosotros
 nunca de los agentes externos.

El principio está en una buena y lógica
priorización de todo y darle a cada cosa,
cada acontecimiento su justo valor, ni
mas ni menos.

El entrenamiento es fácil:¿Como he 
reaccionado hoy ante tal situación?
- Correcta o incorrectamente.
- Como debería reaccionar para salir
  mejor parado.

Piensa bien y acertarás.

In dubio, libertas.

"Ante la duda,  libertad"
Ante la gran inseguridad económica,
libertad.
Libertad quiere decir capacidad de
actuar sin coacción ni presión. Pero
actuar, no estar quietos esperando que
pase la tormenta, que aminore la crisis
o que otros nos saquen las castañas del
fuego.

El no hacer nada es perder mas.
El hacer algo es ya experiencia e incluso
posibilidad de ganar.

Lo peor que podemos hacer es la quietud,
el estancamiento, el "verlas venir". Todo
irá en nuestra contra. Hay que remar y
a veces contra corriente para no caer mas
en el abismo.

Para ello es primordial dejar el pasado,
abandonar viejos hábitos y caminar con
la vista puesta en el futuro, planeando cada
paso y cada movimiento.
Un árbol da mas fruto si se le cortan las
ramas que ya no sirven.

Te recuerdo que la muerte de las empresas
es: "Siempre se ha hecho así"
Su éxito es: "Siempre se puede mejorar
 todo y en todo momento."

sábado, 10 de septiembre de 2011

ORDEN Y CONCIERTO

"Orden es todo lo recto y correcto."
El orden empieza por la cabeza:
 Constancia, Voluntad y sobretodo
Saber prioridades.
Distribuir el tiempo correctamente.
Motivación.
El orden a nuestro  alrededor.
(En la casa, oficina, despacho,coche...)
forman el estudio psicológico de la persona.


El orden surge de la mente ordenada, con
razón, serenidad, paz interior y exterior.


Para ello hay que tener las cosas claras
y evitar la dispersión.


El orden facilita los detalles pequeños, 

nos hace mas libres y responsables.
Nos da una disposición interior para
no desanimarnos, constancia y mayor
tenacidad en nuestros objetivos.


La voluntad, madre de la motivación,
es la virtud mas importante en la vida,
sin ella no hacemos nada que valga la
pena.


Desear es de inmaduros,
querer es de fuertes"
El inmaduro vive aferrado a lo
inmediato.


Voluntad es elegir y elegir es
anunciar y renunciar.
Sin motivación no hay acción.


Maslow distingue cuatro tipos de
motivación: Biológica,Psicológica,
Social y Cultural.
Freud, nos dice que la motivación
es la liberación de los instintos.
Skinner a su vez dice que toda 
motivación se establece como una
dialéctica entre premio y castigo.
Lo cierto es que el hombre no puede
vivir sin motivación. Sin agentes
motivadores no hay voluntad y sin
esta no hay acción posible.


En el hombre el aprender es mas
importante que el instinto.


Lo peor de este siglo es la perfección
de los medios y la gran confusión
de los fines.
¡Afina pues¡