"Planificar las ventas exige
varias disciplinas."
La planificación de los escenarios
de ventas exigen varias disciplinas.
Varios temas y estudios previos.
Entre ellos: Economía. Psicología.
Demografía.
Tendencias sociales, políticas,económicas
y tecnológicas.
Todo en vistas a tener directrices para
10 años vista y no cambiar demasiado
pronto de estrategia.
Para acertar en las previsiones hay que
dividir el entorno general en "6"segmentos:
Demográfico. Sociocultural. Político-Legal.
Tecnológico.Económico y Global.
Estudiar cada segmento buscando una
explicación del mismo con los acontecimientos
y tendencias que puedan tener impacto en
muchos sectores de actividad.
Luego hay que estudiar las relaciones entre
los segmentos del entorno general.
En tercer lugar ver como las tendencias
pueden variar de un sector a otro.
Por ejemplo:
En el segmento DEMOGRÁFICO.:
Edad de la población.
Niveles de riqueza.
Cambios étnicos.
Distribución geográfica.
Dsiparidad del nivel de ingresos.
En el segmento SOCIOCULTURAL.
Mujeres en el mercado laboral.
Trabajadores temporales.
Preocupación por la salud.
Preocupación por el medio ambiente.
Como están formadas las familias.
En el segmento POLÍTICO-LEGAL:
Reformas penales.
Acciones para Discapacitados.
Incrementos salriales mínimos.
Impuestos locales y estatales.
Legalidad en los Bancos, hipotecas...
Segmento TECNOLÓGICO.
Ingeniería genética.
Emergencia de la tecnología en Internet.
Diseño asistido por ordenador (CAD/CAM)
Investigación sobre materiales artificiales
y exóticos´.
Polución. Recalientamiento de la tierra.
Contaminación en general.
Comunicaciones inalámbricas.
Nuevas tecnologías informáticas.
Segmento ECONÓMICO.
Tipos de interés.
Desempleo.
Indice de precios al consumo.
Tendencias del PIB
Cambios en la valuación de los mercados
financieros.
Segmento GLOBAL.
Crecimiento comercial global.
Tipos de cambios actuales.
Emergencias de economías (China,India...)
Acuerdos Comerciales entre bloques de estados.
Acuerdos del GATT (Para disminuir tarifas)
En base a estos estudios se han de preparar
las Campañas de Márketing si queremos
hacer las cosas bien.
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