Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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jueves, 30 de junio de 2011

INFORMACIÓN

"Sin información, no hay negocio
 que dure mucho tiempo."
"La madurez es la información
adaptada a los tiempos presentes."

La información es como el aire para
el vendedor y para cualquier negocio.


Para el vendedor porque necesita conocer
bien a su cliente:  ¿Quién es ?
                              ¿ Qué hace ?
                              ¿ Qué puede hacer ?
Para la empresa por ver la competencia
directa e indirecta que tiene.
Y hacerse las mismas preguntas.
                             ¿Quién es?
                             ¿Qué hace?
                             ¿Qué puede hacer?


Y a partir de aquí mucha información
de sus puntos FUERTES y puntos DÉBILES.


¿Como usar la información?
Como una partida de juego. Sin enseñar todas
las cartas, solo las justas en el momento 
oportuno solamente, para ir ganando la
partida.


Teniendo siempre el autocontrol como llave
de toda información. 
Si no te controlas a ti mismo, menos controlarás
a los demás.
Ante cualquier información controla tu mente
y tus sentimientos, no te lances a actuar sin
pensar las consecuencias aunque es bueno
dejarse llevar alguna vez por el instinto.                                

miércoles, 29 de junio de 2011

ANTES DE ENTRAR, DEJA SALIR.

"Cuando conozcas a un espadachín,
 saca la espada. No le recites poesías."
(Proverbio Budista)


Hay que actuar con cada persona,
 según es esa persona.
Conociendo mejor al cliente le sabremos
motivar.


Los peces se pescan con lombrices,
no con billetes de 50 Euros.


A cada uno lo suyo, lo que le atrae, lo
que quiere y lo que puede serle de verdadera
utilidad.


Ponerse a nivel del cliente es ya el primer
paso para comunicar y el segundo es valorar
al propio cliente, mostrando estima por su 
persona de forma sincera.


Recuerda : Ni mates moscas a cañonazos
                    ni elefantes a gorrazos. 

LOS TRES TEMORES

"Los temores crean siempre indecisión"


Los tres temores mas importantes del ser
humano que le frenan a la hora de decidir
su acción son:
                           Lo  desconocido.
                           Lo  imprevisible.
                           Lo  irreversible.


El resto de temores , deriva de alguno de 
estos y nos frenan para decidir comprar
o actuar de alguna manera segura y libre.


Aquí tenemos los argumentos que debe
usar el vendedor para combatir esos tres
temores.
                   Dar a conocer.   
                   Prevenir incidencias.
                   Evitar errores insolubles.


En base a estas ideas se han de construir 
todos los argumentos de venta de cualquier
producto, pues , aunque el cliente no los
manifieste siempre subsisten alguno de
los tres temores.


Anticiparse a ellos es asegurar la confianza
del cliente en nosotros y nuestros productos.

CREA MISTERIO

"Cuando hay misterio,
  hay curiosidad"


Una forma de conseguir la atención
del cliente en la venta es crear un
misterio.


Con voz apropiada,(un poco de teatro,
no viene mal sin exagerar),se le hace
 ver algo que es misterioso.

Despertando así su curiosidad y 
centrando su atención.


Claro que luego ha de ser  verdad
interesante, en caso contrario produce
mal efecto y desconfianza.


Hay que ensayar la presentación de
cualquier producto creando a su alrededor
un halo de misterio.


La curiosidad es la mejor fuente de
 concentración de la mente. 


Todas las cosas que se venden crean
una imagen en las mentes y es ahí
donde hay que presentar el misterio.


Por ejemplo: Decirle a un cliente que
se imagine....que piense...que vea como...
En una palabra forzar su mente para
despertar su imaginación hacia donde
nosotros queremos ir. La venta.


Antes de comprar, todos nos hacemos
la imagen de los beneficios que vamos 
a obtener con las cosas.
 Pues bien,vamos a adelantarnos
 a  esta imagen  y creamos el misterio 
con el fin  de reforzarla.

martes, 28 de junio de 2011

EL ESCAPARATE MUERTO

"Lo que no se ve , no se desea
  lo que no se desea , no se compra"

Muchos escaparates o expositores
de productos a la venta son lo que
en márketing se llama:
Escaparates muertos.

Escaparate muerto es el que no tiene
vida, no tiene movimiento.

¿Como se consigue un escaparate vivo?

Poniendo en el escaparate movimiento
y el sistema mas sencillo son los espejos,
estratégicamente colocados de forma
que el observador a medida que se mueve
vea los objetos en movimiento.

Llama mas la atención un objeto que se
mueve que otro que está quieto.

Así pués es sencillo, basta con colocar
unos pequeños espejos de forma que
 se vean los productos que queremos
vender por detrás,  y por los lados,
desde el punto de vista del observador.

Otro sistema es mover el producto,
es mas costoso y complicado en
algunos productos, sobretodo grandes,
coches, electrodomésticos, muebles....

Pero siempre cabe la posibilidad de
jugar con los espejos. Se pueden hacer
multitud de combinaciones para dar
la sensación de movimiento.

lunes, 27 de junio de 2011

¡ MUÉVETE ¡

"Solo están quietos los cadáveres"

La movilidad es sensación de vida,de dinamismo,
de energía , de vida.

Cuando hables, cuando comuniques algo
hazlo de forma que no estés como una estátua
muévete.

Pero muévete con moderación, sin nerviosismo,
con armonía atrayendo sobre tí la atención del
cliente.  Usa las manos, la cabeza, la mirada
y todo el cuerpo para convencer al cliente
de tu mensaje.

Si estás sentado, no te acomodes sobre
 el respaldo, siéntate recto y esa posición
 te facilitará el movimiento hacia delante
 para convencer o atrás para quitar
importancia o relajar la entrevista.

No tengas nada en las manos y menos
 ponerlas en los bolsillos o donde
 no se vean.

Muestra las manos abiertas sin engaños
 ni trucos,que se vea toda la limpieza
 de tu mensaje, sin tocarte la cara
 o el pelo y menos rascarte.

Los movimientos siempre han de ser
los precursores de un  mensaje y
cuando este llega nos quedamos
quietos como quien acaba de llegar
 a una estación final.

Es bueno en los movimientos,
si son correctos,imitar los del cliente,
sin abusar,para sintonizar mejor en todo.

Lo ideal es que cualquier movimiento
 ha de ser reflejo de lo que estamos
 diciendo con las palabras.

Muévete sin invadir el terreno del cliente
 y mucho menos tocándole.
 Movimientos laterales y de delante
hacia a trás.

Hacia adelante cuando el argumento
está rematado y quieres reforzar
la verdad del mensaje.
Hacia  atrás cuando quieres quitar leña,
 quitar importancia a alguna duda o
 cuando sale el tema de la competencia.
 (La cual jamás debes nombrar)

CUANDO HAY DUDAS

"Es mas fácil desintegrar un átomo
  que un prejucio." (Einstein)

Cuando aparecen dudas hay que actuar
rápidamente y no dejar que engorden.

Una duda siempre es una incomprensión.
Algo no está claro y hay que aclararlo
lo antes posible antes de que se enturbie
mas y luego se estropee todo el trabajo.

Es mejor cortar una rama pequeña
enferma del árbol que esperar a
cortar el árbol por el tronco.

Lo peor de las dudas es que la persona
que las tiene puede contagiar a muchos
y echar a perder un mercado entero.

Hay que estar muy atentos a las dudas
y atajarlas lo antes posible no dejando
pasar el tiempo que siempre juega en
nuestra contra.

Otro factor de la duda es que no son
culpa del cliente, siempre son culpa
nuestra, del vendedor que no hemos
sabido explicar con claridad las cosas
o hemos dejado lagunas dando por hecho
que el cliente ya lo sabe todo.

Antes de llegar la duda hay que preguntar
y averiguar si nuestro mensaje ha llegado
perfectamente al cliente.

domingo, 26 de junio de 2011

crisissincrisis

"Sin crisis no hay méritos"

Crisis significa nuevas oportunidades,
nuevos cambios, nuevas formas de enfrentar
la vida en sus múltiples facetas.

Crisis es un sistema de control y medida
de nuestras verdaderas fuerzas.

En la crisis aflora lo mejor de cada uno.

"Cacumen apretus , discurrit velociter"
(Cuando algo nos aprieta, rápidamente
 buscamos   una solución)
A grandes problemas, pequeñas soluciones.

Todo lo que se consigue fácil, con la misma
facilidad se pierde.

Con la crisis nos hacemos mas duros, mas
maduros, mas sensatos y realistas y en
definitiva mas fuertes.

Con la crisis empieza el progreso.

Solo los valientes, los que luchan
salen adelante ante los problemas.

Y recuerda. Si tu cliente no compra,
la culpa no es ni de la crisis ni de
tu cliente, es solo tuya, que no has
sabido crearle una verdadera
necesidad de tu producto.

ESCUCHA

"Para saber  hay  que  escuchar"

No confundir oir con escuchar.
Oir es simplemente una función
que tenemos  de percibir los distintos
sonidos que nos rodean.
Escuchar es prestar atención a esos
sonidos que percibimos.

Es cierto que el cerebro humano percibe
 sonidos y los almacena de forma
consciente o inconscientemente.

Aquí hablamos de: Valorar  sonidos
 que escuchamos junto con  gestos y
demás señales que nos tranmiten
sentimientos o estado de ánimo de la persona.

Las palabras no siempre son fieles a los
sentimientos que nos quieren transmitir.
Hay que entender lo que las personas nos
quieren decir con esas palabras exactamente
y eso si no activas todos tus sentidos te puedes
equivocar al recibir el mensaje.

Existe junto con el lenguaje hablado el lenguaje
corporal, emocional y "espiritual".
(Entendiendo por espiritual, el   transmitir
de forma consciente y precisa a otra u otras
personas de forma silenciosa pero con fuerza
intelectual, algún sentimiento.) 

Aquí nos centramos en ver y oir a la persona
en su totalidad: Voz, gestos y palabras expresadas.

El buen comunicador oye y trata de comprender
a la otra persona para sintonizar en su misma
frecuencia con el fin de convencerle de algo que
le sea útil a ambos.
En cierto modo,  usando las mismas palabras,
gestos y si es posible el mismo tono de voz.
(Salvo si la persona es tartamuda, evidentemente)

Al escuchar activamente comprendemos los
sentimientos de la otra persona y nos es mas
fácil esta sintonía para vender.

En una palabra, al hablar con otra persona,
céntrate con la otra persona como si en ese
momento no existiera en el mundo otra cosa
mas importante que hacer.

sábado, 25 de junio de 2011

PROFETAS DE LA CRISIS

"Cada cual arrima el agua
   a  su  molino"
Es evidente que estamos en todo
el mundo en crisis. Mas en unos
sitios del planeta que en otros.

Es también evidente que hay múltiples
causas y entre ellas la superproducción,
como en los años que Brasil tenía tanta
cantidad de café que había que echarlo
al mar para que no bajara de precio.

Y también es verdad que hay una infinidad
de sistemas y métodos para salir de esta crisis.
Pero como decía un conocido economista
italiano, el mundo se mueve por ricorsi,
recursos cíclicos. Como una rueda.

El mundo está en contínuo movimiento y
después de estados de bonanza vienen las 
vacas flacas y así sucesivamente. Lo que 
pasa es que ahora es mas rápido el cambio.

Dentro de los miles de planes que se inventan
a diario para salir de la crisis no hay ninguno
que atienda la necesidad diaria de las personas.
Todos son a corto,medio y largo plazo.

Es cierto que hay crisis, menos trabajo,menos
dinero en manos de la mayoría y menos recursos
(aunque estos se desprecien en otras partes), pero
hay que comer y hay que vivir cada día y es aquí
 por donde hay que empezar.

Ver las necesidades primarias y solucionarlas
es problema de todos, empezando por los gobernantes,
pero también por los individuos particulares
procurando dar a las cosas el valor real y no
aprovecharse  inflando  precios.

Una forma de vender en este momento es
fraccionar los productos, abaratando así
el precio, facilitando la entrega y dando
solo productos de verdadera necesidad
para no empobrecer mas.

No como hacen grandes superficies que
para abaratar el precio hay que comprar
una segunda, tercera o cuarta unidad.

Es verdad que al vender con bajo precio,
la misma calidad, ganas menos, pero vendes.
De otra forma no vendes y la pérdida es
real.
Así pués afila el lápiz, crea productos de bajo
precio bajando la cantidad , no la calidad. 

viernes, 24 de junio de 2011

FOURSQUARE

"Tu teléfono te delata"

Con el sistema foursquare que
llevan incorporado la mayoría
de los teléfonos móviles- celulares,
se sabe exactamente donde estamos
en cada momento.

Estamos mas controlados que nunca,
estamos vigilados y nos pueden ver
en cualquier parte y en cualquier momento
al mismo tiempo que se sabe el tiempo
y la frecuencia de nuestra permanencia
en cada lugar.

¿Para qué sirve esto?

¡Para vender¡

Para ofrecernos aquello que mas deseamos,
lo que mas usamos o lo que mas frecuentamos.

Así pués si quieres pasar ignorado,
apaga tu celular- tu teléfono y así
nadie podrá controlarte, salvo en
los momentos que lo pongas en marcha.

Como vés a través del móvil también
se vende,  conociendo mejor a las personas
sin que ellas mismas se den cuenta.

TELÉFONO---MÓVIL---CELULAR

"Esto no ha hecho mas que empezar"
Vamos a depender cada vez mas del
teléfono - celular - móvil, como le
queramos llamar.

Va a ser una prolongación nuestra
personal y vamos a depender de él
como del aire o el agua para vivir.

Nuestro historial médico, agenda,
negocios, empresas, ventas ,almacén,
clientes, proveedores, información de
toda clase y acceso a datos bancarios,
consultas múltiples, soluciones a cualquier
problema, y conexión a nuestras redes sociales.
En una palabra, el teléfono nos sirve para todo.
Y cada vez dependeremos mas de él.

Nuestra vida va estar tan ligada al móvil-celular,
que sin él no podemos vivir en el mundo actual.

Y por supuesto va a formar parte de nuestra
propia salud avisándonos de nuestro estado,
nuestras posibles enfermedades y remedios.

En una palabra, dependemos física, moral,
 intelectual y socialmente del móvil-celular,
y cada vez mas dependientes.

Aquí hay otra forma de vender, a través
del móvil con mensajes o citas previas.

CLAVES DEL ÉXITO

"Quien no sabe a donde va,
  no  llega a ninguna parte."

La principal clave del éxito
en la vida es saber a donde
nos dirigimos.
En una palabra: Saber qué es
lo que queremos conseguir
de la vida.

Este primer paso es el mas
importante para empezar
a andar en la buena dirección.
Y resulta que es el más difícil,
aunque parezca imposible.

¿Por qué es el mas difícil?

1º Por la cantidad de interferencias
   que nos encontramos para definir
  de forma exacta el objetivo que
  queremos conseguir.

2º Por los diversos caminos para
   llegar a él.

3º Por las interfencias e imprevistos
  que aparecen antes de empezar el camino.

4º Por los descansos prolongados
   que nos vemos obligados a hacer
   y que nos hacen recapacitar sobre
   nuestro objetivo, dejándolo a mitad
   del camino muchas veces: (Cuantos
  empiezan unos estudios y se los
   dejan sin acabar...)
  A esto le llamamos inconstancia y
  pérdida de interés.

5º Y sobretodo la clave del éxito
  está en ponerle mucho cariño,
  enamorarnos del objetivo a conseguir
  y verlo cada día como ya alcanzado.

Hay otras muchas claves, pero estas
son las mas importantes. Síguelas,
enamórate de tu objetivo y dalo por
hecho que lo consigues.
(Luego me lo cuentas)


 

jueves, 23 de junio de 2011

EL FUTURO YA EMPEZÓ

"El ayer, ya pasó,
 el hoy, es solo un momento
 y el mañana atropella
 llegando sin tiento."

En márketing se trata de vender
y vender no solo para hoy sino
para mañana y la siguiente.

Y hay una herramienta que a TODOS
nos inquieta. INTERNET.
Internet nos puede ayudar a vender
o a destruir las mentes de los futuros
clientes.

Una herramienta bien usada sirve
para mucho pero mal usada sirve
para destruir. Eso es INTERNET.

Saber usar Internet para vender,
para comunicarnos , para aprender
y ver nuevas tecnologías es fantástico
pero...siempre hay que ir con cuidado
con los falsos vendedores, falsos
tecnócratas y falsos "profetas"
que nos pueden dañar.

La tecnología facilita la vida pero
al mismo tiempo hace al hombre
mas holgazán, sin esfuerzos no se
consigue nada duradero y con las
nuevas técnicas se consiguen demasiadas
cosas con poco esfuerzo.
Así pués ya tenemos una base para la venta:
Facilitar la buena vida al cliente.

Quitándole hasta la preocupación de pensar.
Dandole todo hecho y sencillo para que no
se esfuerce. Si no lo hacemos nosotros , otros
lo harán y lo conseguirán.

Caminamos hacia un futuro ya presente,
en el que el hombre hará cada vez menos
 esfuerzo y se dejará llevar por la blandura
y la comodidad.
Eso hay que vender, no hay mas remedio.

miércoles, 22 de junio de 2011

Concierto de la vida.

"En el concierto de la vida,
 nadie tiene partitura"
(Refrán Holandés)

Pretender dominar todas las situaciones
 de la vida es imposible.
Las imprevisiones son algo normal en toda
la vida humana. Y debemos estar preparados
para ellas.

Siempre se puede mejorar y a su vez siempre
se puede empeorar cualquier situación.

La preparación es un elemento de triunfo,
cada vez que tenemos un contratiempo.
tenemos una nueva oportunidad de superarnos
a nosotros mismos y el límte lo ponemos.

El problema no son los contartiempos el
problema es nuestra forma de verlos y
afrontarlos. 

miércoles, 15 de junio de 2011

GEEKS

"Si no estás en la Red,
   no existes"

En breve este será un mensaje
que circulará por todas partes.

¿Qué es estar en la Red?

Es pertenecer  a alguna
Tecnología Social:
Blogs, Twuitter,Facebook,
YouTube....

Formar parte de alguna sociedad
virtual de internet es tema de
suma importancia para hacerte
conocer, conocer a los demás
y....para vender mar.

En estas Sociedades de Tecnología,
se puede consultar dudas y hacer
amigos que te informen de los sistemas
de ventas de tus productos en distintas
partes del mundo.

Aunque  tratan temas de actualidad
y muchos intrascendentes si lo sabes
llevar bien son una enorme fuente
información a tu servicio.

Aprovecha y entra aunque de momento
seas un "greek" (friki), no te importe
entrar ya es un éxito.

DE UNA EN UNA

"No se puede vender todo a la vez"

Nuestro cerebro está preparado
para fijar su atención en una cosa.

Varias cosas al mismo tiempo no
se pueden entender ni atender.

Por ejemplo:"Si yo te digo que
agarres una bola de tenis y te la lanzo,
posiblemente la agarrarás.
Pero si te digo lo mismo y te lanzo
20 o mas al mismo tiempo...
posiblemente no agarres ninguna".

La atención para que sea efectiva
debe centrarse en un solo punto.
De aquí que al vender hay que ir
de uno en uno empezando siempre
por el producto mas fácil de vender.
Sin tratar de vender al mismo tiempo
varios productos.

Una vez se ha vendido uno, ya seguro
en el canasto, se pasa a otro y así
sucesivamente, como pescando y
asegurando la pesca.

CIBERMARKETING. COM

"¿Confianza o fiabilidad?"

Interactuar con el ordenador
a través de programas instalados
en Internet es cada día mas
normal para vender , comprar
o promocionar algo.

El problema está en la confianza
o en la fiabilidad que nos den
en esos programas que vemos
en Internet.

Estamos en el Mercado Inteligente,
con la Publicidad Inteligente, Inter-
activa y personalizada.

Todo esto nos lleva a fiarnos de su
aspecto, su apariencia o su punto de
vista sin analizar mas resultados.

¿Qué valor tienen sus contenidos?

Nos hacen rellenar Cuestionarios.
Ojo, damos muy fácilmente nuestros
datos que a su vez sirven para bombar-
dearnos con otras ofertas.

¿De quién fiarnos?
La mayoría nos fiamos de nuestras
amistades y nuestras Redes Sociales.

¿De quien no nos fiamos?
Cada vez menos de las Organizaciones,
Medios de Comunicación y Gobiernos.

Para comprar en Internet hay que
entrar en el Mercado de Confianza
ya que Internet nos ofrece tanta
información que nos hace perder
la  propia atención.

martes, 14 de junio de 2011

ROMPE MOLDES

"La madurez es la capacidad
de adaptarse a los tiempos."

La economía mueve el mundo
y en base a esta ,uno pasa de ser
"Hijo predilecto a hijo de pu..
   en 24 horas"
Lo vemos a nivel mundial entre
las naciones y en particular mas.

Pero dentro de Internet hay
además de economía, conocimientos.

Estos conocimientos nos sirven
para adaptarnos a las nuevas
tecnologías de la "Comunicación".

Y hay que aprovechar estas novedades
para intercambiar conocimientos
que hay que compartir al igual
que la felicidad.

El aburrimiento, la monotonía,
el dolor y sobretodo la soledad,
encuentran en Twuitter, el  crack
de los adictos.

No confundir"Comunicación con
Información"

Información ,es solo una manifestación
de algo evidente o que se quiere
dar a conocer simplemente sin mas
comentario.

Comunicación ,es ademas de dar
a conocer, opinar y querer convencer
de la propia opinión a otros.

El mundo lo dominan los
Medios de Comunicación.

TRABAJA LA IMAGINACIÓN

"Para vender mas, imagina mas"

Haz trabajar tu imaginación y la de tu
cliente.

Hazle ver las ventajas con imágenes
virtuales que te imaginas.

Hazle sentir la satisfacción de usar
el producto que tu imaginas con historias.

La imaginación hace crecer el mundo
y los deseos de mejorar el nivel de vida.

Crea tus propias imágenes y lánzalas
al cliente para que vea la felicidad de
tener tus productos, que son suyos.

Cuanto mas trabajes con la imaginación
y tu cliente te siga en ella, mas ventas
tendrás.

Para usar la imaginación tienes que saber
como desarrollarla. Y primero te lo imaginas
tu, luego lo dices al cliente para que se lo
imagine el pero....dejando siempre campo
abierto a sus gustos. No concretices,deja
que el cliente ponga nombre y detalles a
las imágenes según sus gustos.

Un ejemplo: Si le cuentas un cuento,
que tenga espacio para incorporar sus
gustos.  Así: "Bajaba la hermosa princesa
con su vestido vaporoso y sus hermosos
cabellos al viento."
No concretas el color del vestido ni del cabello
ni las formas de estos para que cada cual
la vista a su gusto, unos rubios cabellos,
otros negros, el vestido azul,rojo....

En una palabra, deja siempre imaginación
libre para rellenar por el cliente a su gusto
y verás que se engancha a la compra antes.

lunes, 13 de junio de 2011

Homo Sapiens

"El hombre sigue evolucionando,
  según las nuevas tecnologías
  sin saber hacia a donde."

La evolución del homo sapiens de las
cavernas pasa por el homo racionalis
y de aquí al homo economicus y hoy
al homo irracional-económico-social.
O sea al tonto de salón.
Susceptible de dejarse manejar por
los medios en los que cómodamente
está inmerso.

¿Como es el hombre hoy?

Codicioso. No tiene bastante nunca,
siempre ambiciona mas y mas.

Desconfiado. Hasta de sí mismo.
Busca siempre la confianza y la
seguridad que no le van a engañar.

Competitivo. Quiere ser único y
sobresalir en cualquier cosa, incluso
en los grupos sociales, culturales o
religiosos,llegando hasta el fanatismo.

Irreflexivo. No piensa, prefiere que se
lo den todo pensado y con el mínimo
esfuerzo....apretar un botón y solucionar
todos los problemas.

Desmemorizado. Se olvida de los fracasos
anteriores y cree en su instinto de ganador.

Pero al mismo tiempo es bienintencionado.
No cree en la maldad aunque la defienda.

Es soñador. Mira siempre un futuro de
explendor y gloria que nunca llegan.

EL NUEVO MÁRKETING

"Agua pasada no mueve molino"

Las técnicas viejas no sirven
para vender mañana.

Están cambiando contínuamente
las formas de vender y dentro de
estas INTERNET, es la madre del
cordero, hacia donde van todas las
nuevas formas de vender.
 cibermárketing , es ya el futuro.

Cada día se venden millones en
euros, dólares , yens, rubros...
por internet que no controlan
ni los estados ni los bancos.

Es la venta mas directa que existe
de VENDEDOR  a  COMPRADOR,
sin intermediarios y esto va en auge.

Así pués o te montas en el carro o
con el tiempo te quedas fuera.

Empieza ya en pensar vender por
internet.  Crea un blogge atracivo,
busca diseñadores eficaces y ponlo
en un sitio visible, te sorprenderás
de la cantidad que te visita y puede
que hasta de los pedidos, si lo que
ofreces es competitivo y atractivo.

Ahora viene la segunda parte,
la logística, la distribución de los
productos. No hay problemas ya
existen miles de empresas que te
garantizan la llegada de cualquier
producto a cualquier parte del mundo
en tiempo record de horas o días.

No mires atrás y mira hacia adelante,
tener una oficina en internet te sale
mas barato y además con mayor margen
de movilidad y de nuevos mercados.

Ese  es el futuro, ya presente,
 lánzate que el riesgo es mínimo.
Eso sí ,busca buenos asesores en
cibermárketing, que los hay en
todas partes.

Esto mismo que te digo hoy, ya lo dije
hace 17 años, cuando apareció internet
para las empresas. Y no me equivoqué
por lo que hoy se vé.

CUANDO EL MAL APRIETA

"Cuando el mal aprieta,
  soluciones de bragueta"

Cuando la cosa se pone mal,
en los negocios, en la vida.
Hay que echarle un par de
huevos y hacerle frente.

Nada se consigue haciendo
el avestuz, metiendo la cabeza
bajo tierra y esperar que pase
o que otro lo arregle.

Las desgracias, los males o peor
las enfermedades hay que afrontarlos.

No hay que dejarse vencer por el mal.
Todos los problemas tienen una solución,
menos la muerte,así pués hay que buscar
la solución o soluciones adecuadas.
¿Que es dificil?
¡Claro, pero hay que hacerlo o sucumbimos¡

El vendedor ha de ser siempre optimista,
ha de ver las cosas bajo el punto de vista
de retos, buscar soluciones y animarse a
vivir en medio de las tormentas sin naufragar.

Claro, siendo objetivos y lógicos, no imbéciles
que se ríen de todo sin sentido.


La objetividad y la decisión de afrontar
los problemas con alegría y entusiasmo
hacen que estos tengan mas fácil una
solución. 
Con malhumor, cabreos y rencores no
se piensa nunca en soluciones.

Así pués cuando todo vaya mal,
echa huevos y adelante que encontrarás
la solución por difícil que sea.

¿Como se puede empezar?

1º Escribe el problema, si es necesario
   varias veces para comprenderlo mejor.

2º Seccionar las acciones y converti
    el problema en pequeños problemas.

3º Consecuencias del problema.

4º Soluciones paralelas.

5º Soluciones directas objetivas.

6º Soluciones deseadas.

7º Ayudas y acciones personales.

8º Plan de acción y tiempo estimado.

9º Control personal durante la "batalla"

10º Retroalimentación.
       Ventajas,inconvenientes.

11ºAcción. Empieza ya.

sábado, 11 de junio de 2011

E = m.c2

"Las ideas mas difíciles,
 pueden explicarse de forma
  muy sencilla"


Einstein explicó solo con tres letras
la  complejidad del universo.


Y estas tres letras han quedado
como historia. Energía es igual
a masa por velocidad al cuadrado.


Hay que presentar los productos 
de la forma mas sencilla.


Las empresas deben estar comprometidas
con las ideas no con los planes que vienen
después de ellas.


¿Como simplificar una idea de un producto?
Buscando la verdad útil de ese producto.
La ventaja que lo hace diferente a otros.
La solución a problemas mirando siempre
los resultados.


La E, energía es el resultado final de la 
masa por la velocidad al cuadrado.


La Energía de un producto, el beneficio,
la rentabilidad, depende del esfuerzo en
promocionarlo y el tiempo en conseguirlo.


Para ello es fundamental partir de la verdad
de dicho producto, de su auténtico beneficio
para el cliente y el vendedor.





TU ÉXITO EN LA VIDA

"No puedes cambiar la vida,
 pero si tu forma de verla"


No creas ni des nada por cierto
a no ser que lo veas con tu razón
y sentido común.


Y recuerda que el 99 % de los fracasos
son por buscar excusas.


Fórmula de la Responsabilidad
del Dr. Rolart  Resnich.

    S + Rp = Rd.


S    =  SUEÑO.
Rp =   RESPUESTA.
Rd =   RESULTADO


La idea es que todos los
resultados que obtenemos
en la vida.(Éxitos, fracasos,
riqueza, pobreza,salud...)
Son el RESULTADO DE 
TU RESPUESTA a cada uno. 


Si no te gustan los Resultados,
puedes culpar al Suceso o
puedes cambiar tu Respuesta.

viernes, 10 de junio de 2011

¿ QUÉ QUIERE LA GENTE ?

"La gente quiere ver algo
         sorprendente"


Ya no le vale lo mismo, lo de siempre.
Quiere un poquito mas.
Innovar y mejorar,
y nunca mirar para atrás.


Ser distinto y personal,
ser el protagonista
y llamar la atención,
como el mejor artista.


Mi casa, mi coche mi moto,
mi mujer y mi querida.
Hay que presumir de algo,
aunque luego sea mentira.


Con la mente se consigue,
todo hasta el infinito,
pero cuando mas alto subes,
mas se te vé...el culito.


"Todo cambia en nuestra vida
 menos la forma de pensar"

A MAL TIEMPO......BUENA CARA

"O disfrutas de tu trabajo
 o todo se va al carajo"


El peor enemigo, está contigo,
la depresión de cajón.


Seguir la corriente, no lleva
  a buena fuente.


Ten siempre algún enemigo,
te enseñará mas que un amigo.


Quieto, pero no sujeto.
 Parar, mirar y templar
como para torear.


Bebe solo agua, que es cosa buena,
el alcohol te emborracha y envenena.
Aunque si es con moderación,
 es  bueno para el corazón. 


Sintoniza antes, no te lleves
todo por delante.


Una mentira a tiempo,
te hace ganar tiento.


Si actúas o representas,
que de verdad lo sientas.


Habla seguro, come con moderación
y duerme con discreción.


Guarda tu "ego" para luego.


Calentar la oreja ajena
es cosa buena.


Invierte en conocimiento
que eso no se lo lleva el viento.


La ilusión por aprender
nunca debes perder.


Puedes perder todo en la vida,
menos la experiencia adquirida.





COMO HACER UN NEGOCIO

"Antes de empezar hay saber andar"


Primero para empezar bien un negocio
hay que ANALIZAR, ver y considerar
los pros y los contras del negocio, sobretodo
si hay clientes.


Segundo, VALORAR, en plan económico
ver el riesgo de la inversión y el tiempo
de recuperar.


Tercero, PLANEAR,ORGANIZAR, un plan
de acción Objetivos y estrategias adecuadas.


Cuarto, CONCRETAR, sintetizar y concretar
las acciones par empezar el negocio.


Y por último, REVISAR todo y corregir
las cosas deficientes.

"Inversión que no es rentable,
   ni se hable"
Una simple tuerca FLOJA,
puede echar a perder toda
una maquinaria.