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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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viernes, 16 de abril de 2010

A T E N C I Ó N

Primer paso para comprender, para hacerse entende, para comunicar para vender algo a alguien es la ATENCIÓN,
Sin ATENCIÓN, no hay nada, ignorancia, indiferencia, desconocimiento....nada.
Por eso lo primero es ver si la persona nos puede prestar atención. Si es el momento oportuno, si estamos ante la persona adecuada y si hay interferencias,que puedan desvirtuar el mensaje.

Para demostrar que de verdad la persona nos atiende, solo hay que ver su actitud, sus movimientos, su estado en general y si no es efectivo, no lo intentes es  mejor dejarlo para otro momento que fracasar ..
Una vez conseguida la atención, que se consigue por algo que de verdad le pueda interesar a la persona con la que hablamos,, pasamos a demostar nuestro sumo ineterés por esa persona, por su bien, por su beneficio, por su satisfacción...
¿Como?
Hablando su mismo lenguaje, su mismo tono de voz y sus mismas palabra.(Incluso gestos)
O sea mimetismo, haciéndonos un mimo de la persona con la que hablamos.
¿Puede ser peligroso?
"¡De ninguna manera¡"
Somos un puro reflejo de esa persona.
La persona con la que hablamos se vé fielmente reflejada en nosotros y de forma involuntaria confíará en nuestro mensaje, como si fuera suyo propio.
Resumiendo: Fíja toda tu atención en la persona con la que hablas, como si no existiera nada mas importante en el mundo en ese momento. Demuestrale que es la persona mas importante mirándole a los ojos sin parpadear y escuchando sus palabras, animándole a hablar y al mismo tiempo buscando soluciones objetivas a sus problemas o mejoras de vida.
 Tu actitud debe ser totalmente volcada hacia esa persona y junto con el mimetismo y el mensaje positivo a transmitir, tienes el objetivo ganado, vender lo que necesita y con satisfacción mútua.
Si de verdad prestas total atención a la persona, verás que esta se abre y te muestra sus necesidades como si fuera ella misma la que escucha.
 Así pues escucha bien y ya verás.

domingo, 11 de abril de 2010

El hombre del cabello blanco

En la época de la Gran Recesión Americana, una historia animó a muchos a buscar trabajo con eficacia y seguridad.
 Dentro del paro enorme, gracias a esta historia, muchos encontraron un puesto de trabajo cuando las empresas cerraban y echaban gente a la calle.
 Ahí vá la historia:
                                " Mientras miles de personas permanecían quietas haciendo cola a las puertas de la empresas con el fín de que les contrataran de cualquier cosa, un hombre del cabello blanco se acercaba y no dejaba de mirar, tomar notas y preguntar.
                      Y así un día y otro día hasta que después de un tiempo salía por la puerta de la empresa de la que había conseguido un puesto.
                       Los demás que le conocían como :"El hombre del cabello blanco", se remolinaban ante él para que les explicara qué secreto tenía para conseguir el puesto de trabajo.
  -No es ningún secreto. Yo solo he visto qué es lo que puedo hacer yo por esa empresa y lo he expuesto al encargado.
No es difícil, pero es efectivo.
Te resumo el tema:
   1º Analiza bien la Empresa.
        Estudia sus puntos fuertes y los débiles .

     2º Hazte un plan de mejora de algo de esa
        Empresa que de verdad le sea útil.

   3 º Actúa. No vas a pedir, vas a dar soluciones,
          que es lo que las Empresas quieren. 

Lleva tiempo, pero vale la pena y no te desanimes, si en una empresa no encuentras nada que puedas mejorar, sigue buscando, hay muchas empresas e incluso porqué no haces la tuya propia satisfaciendo necesidades de algún colectivo.

La procesión va por dentro

No podemos disimular nuestro estado de ánimo. (La vista, la pupila, nos delatan) Los movimientos, los gestos faciales,el timbre de la voz...todo nuestro cuerpo es nuestro delator y por mas que intentemos hacer teatro, para un buen observador estamos desnudos mostrándonos tal cual nos encontramos en ese momento.
El primer cine,era mimo, mudo, gestos y este lenguaje lo entiende todo el mundo.   Así pues no hablamos de nada extraño ni difícil de comprender.
 Lo que pasa  luego con las imágenes con sonido  es que entra en acción un segundo sentido, dejando descansar el primero, la vista y dá la mala casualidad que el sonido despierta tantas sensaciones que llega muchas veces a suplantar la visión. (Salvo en las personas sordas o ciegas.... que a través de un órgano receptor del mundo exterior tienen que comprenderlo todo supliendo otros sentidos de los que carecen, desarrollando un supersentido.)
  Si de verdad queremos conocer a alguien. Basta con mirarle bien, observar lo que hace voluntaria o involuntariamente, lo que dice, la forma como lo dice.
¿Y nosotros mismos, nos conocemos?
Podemos y debemos hacerlo de la forma mas sencilla, mirándonos en el espejo de los demás. "Qué reacciones provocamos a las personas que nos rodean, como nos aceptan o nos rechazan, nos miran o hablan..."
Este observar bien a los demás es el primer paso no solo de la convivencia, sino del márketing, de saber qué vender, cómo y cuándo es el momento oportuno.
¡A ensayar pues¡
 Esto se aprende, como todo con la práctica y nadie te impide practicar en cada momento de la vida.
¡Suerte y atriunfar, que son dos días¡

jueves, 1 de abril de 2010

" El que no llora, no mama "

Pedid y se os dará.
"El agua es muy blanda, no tiene forma, solo la del recipiente que la contiene.
 La piedra es muy dura y sin embargo, la constancia de una gota de agua sobre una piedra durante muchos años, la llega a perforar."

En márketing, ser constante, ser tenaz, ser perseverante, sobre todo, querer de verdad,es fundamental para que cualquier negocio funcione.
Solo los cobardes se rinden.
La constancia, es la mejor arma del vendedor, junto con el entusiasmo, que es contagioso.
No esperes, si tienes una idea, lánzate a ella con todas tus fuerzas y verás que sale, siempre y cuando no sea descabellada, claro.
De los cobardes, nunca se ha escrito nada, de valientes está llena la historia de la humanidad...desgraciadamente, algunos con malos resultados por malos principios.
Plantéate  un objetivo claro, veraz, asequible y lánzate con todas tus fuerzas, no dudes, la duda es perder posibilidades de éxito.
 Si otros muchos han triunfado en la vida. ¿Porqué tu no?
Simplemente porque no te lo propones de verdad, sin miedos.
"Cuando la vida te dé un limón, exprímelo y haz una limonada."
Tienes que creer en tí cuando nadie te crea.
Imagínate lo que te gustaría ser, lo que te gustaría tener, lo que te gustaría vender, lo que te gustaría. ...y organiza tu vida en torno a ello .
El primer paso es decidir lo que quieres. ¿Cuál es mi objetivo en la vida?
¿Cuál es mi papel en este universo?
Plan y acción . ¡¡¡Y a triunfar que son dos días¡¡¡