Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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martes, 29 de diciembre de 2009

" Tans caps, tans birrets "

Tantas cabezas, tantos gorros.
Tantas cabezas, tantos pensamientos.
 Cada cual piensa y siente de forma diferente.Y no siempre igual. Cambiamos de idea tan rápido como de imágenes que nos llegan a los ojos
Así pués si queremos convencer a alguien de algo, hay que ver en qué momento se encuentra.
 Qué piensa, qué siente, qué desea, qué le agrada o desagrada en ese momento y con la mayor rapidez, antes de que cambie de opinión proporcionarle nuestro servicio, nuestro producto o venderle nuestra idea ,(que será suya).
 Esto significa por parte del vendedor un ejercio de humildad, olvidando sus propios sentimientos, sus predilecciones y meterse dentro de la otra parsona, cosa muy dificil.
 Trucos para conocer a otros y sentir con ellos:
    1º Mira sus gestos. Los gestos son muchas veces diferentes a sus palabras.
    2º Pregunta y observa todas las reacciones. Pregunta mucho.
   3º  Observa como ve el mundo y lo que le rodea.  Si dice muchas veces :"Esto me suena a..."
         Indiscutiblemente su punto de vista de las cosas le entran por  el oido, el sonido, recuerdos de sonidos anteriores......háblale de la misma forma, con sonidos, con recuerdos.
       Si en cambio dice:"No lo veo muy...." Ya sabes la vista, las imágenes visuales.
        O en cambio:"¡No hay color¡.  está claro, ve las cosas por colores, háblale de forma que te entienda usando colores.
          Y así sucesivamente al observar la forma de ver las cosas el cliente, podrás adaptar el mensaje a su propia forma de percidir el mundo y llegar antes a comprender lo que le puede servir, como y cuando y hasta a qué precio.
  Si quieres convencer, primero te tienes que dejar vencer y entrar en la mente de tu oponente.
 

Lo que cuesta, vale.

Bruce Jenner, (Medallista de oro olímpico en decatlón)
 "He aprendido que el único modo de llegar a alguna parte es trabajar duro.
   Seas músico, escritor, deportista o empresario, no hay forma de evitarlo.
   Si lo haces, ganarás ; si no lo haces,  no ganarás."

Lo cierto es que estamos de acuerdo que nada se consigue sin esfuerzo.  Y si algo no cuesta, seguro que no vale o vale poco o se pierde pronto o se paga caro. (Cuando el milagro es muy grande, hasta el Santo desconfía)  Nadie dá duros a cuatro pesetas. Ni Euros a 60 céntimos.
 Cada cosa tiene un valor y el valor va relacionado con el esfuerzo en conseguirlo.
  Aquí vale la constancia, la inteligencia y el esfuerzo apropiado a los resultados.
  Ante la crisis que vamos a empezar en el nuevo año no hay mas remedio que anticiparse y valorar las cosas en su justo valor y si queremos resultados , hay que luchar por ellos .
 Tenemos que cambiar nuestros hábitos de consumo, de producción, de inversión, de educación, etc. etc.
 El mundo está cambiando tan rápido que o cambiamos a tiempo o nos hundimos.
 La adaptación a los tiempos es el único signo de madurez a nivel empresarial  o pesonal.
  Si hacemos siempre lo mismo, es imposible conseguir resultados distintos a los ya conseguidos, para ello hay que hacer cosas distintas con el fin de conseguir nuevos resultados. 
 Tampoco se trata de cambiar las cosas que no dependen de nosotros, en esta crisis, se trata de cambiar nuestra propia forma de ver y actuar en esta crisis.
La adaptación , es la única forma de vencer en este cambio y salir airosos.
¿Como?
 Aprovechando  que el mercado de competencias se retrae. Que se buscan nuevas soluciones.
 Que el cliente es más exigente y quiere ser mas informado y de manera más económica.
 Que aparecen nuevas exigencias y nuevas posibilidades de investigación.
 Que las soluciones son cada vez mas concretas y sencillas.
 Que se requiere mayor rapidez en las respuestas y eficacia con economía.
 Y por su puesto productos y servicios flexiles de usos momentáneos. productos clinex, de usar  y tirar.
 Mayor  confianza por conocimiento de las necesidades del cliente y eficacia.
 Y sobretodo esfuerzo y trabajo por conseguir esos resultados. 

lunes, 28 de diciembre de 2009

ULTRASONIDOS

Sebes que existen los famosos ultrasonidos. Muchos de ellos son de una frecuencia que no percibimos conscientemente y sin embargo nuestro cerebro los regitra y actúa en consecuencia.
 Existen infinidad de instrumentos que emiten esos ultrasonidos con distintas frecuencias. Unos para auyentar roedores, otros para los insectos, mosquitos.  Otros para amaestrar perros. Los ultrasonidos para abrir y cerrar puertas, mandos a distancia de toda clase....
 Pues bien , dentro de ellos hay muchos que nos afectan y lo peor es que no nos enteramos, porque , claro, no son audibles de forma normal como la música o la mayoría de los ruidos que oimos a diario.
 Según la frecuencia actúan en determinadas partes de nuestro cerebro y nos hacen sentirnos felices, nerviosos, sosegados, dormilones,relajados, despiertos, desconfiados, hasta irascibles.  No es ciencia ficción. Existen y se usan estos manipuladores de la mente humana y lo peor es que no nos damos cuenta de su presencia pero sí actuamos según ellos nos gobiernan.
Un ejemplo bueno de estos sonidos es que en muchas Universidades de Estados Unidos , los estudiantes para aumentar la concentración y la retención a la hora de estudiar escuchan: "Concierto para dos pianos" de Mozart. Yo lo he comprobado, te concentras más en lo que estás leyendo o haciendo , te encuentras mejor y retienes mas datos. Es cierto. Esas vibraciones del Concierto para dos pianos, tienen un efecto muy benéfico para nuestra conciencia.
  Hay vibraciones musicales que nos animan a bailar, a reirnos, a sentirnos mejor, a movernos , otras nos relajan, adormecen o nos ponen tristes y pensativos y eso en el plan consciente .
En cuanto a las vibraciones de ultrasonidos...hay mucho que investigar aún. (Los móviles, los mandos a distancia, la TV, la radio, los campos magnéticos de los electrodomésticos,ordenadores, las antenas, los molinos generadores etc.etc.)
 Tenemos unas comodidades que puede ser que  algún día nos pasen factura.
 En márketing se estudian distintos tipos de musicas para distintas horas del día e incluso distintos días de la semana y todo según el negocio, comercio, oficina, despacho.... con el fin de animar a la gente a sentirse bien y comprar, comprar y comprar aunque no se sepa porqué.  Es todo un trabajo de ingenieria sensitiva
que nos hace dependientes de la música que oimos, muchas veces inconscientemente.
De aquí que no valgan los mensajes en sí y valgan mas las formas de emitir los mismos.
Con lo cual si quieres influir en los demás, ya sabes ,debes cuidar mas las formas que el mensaje en sí, aunque este es importante, no cabe duda, pero sin una buena forma motivadora se queda corto y no llega a entusiasmar a nadie.
En una palabra, lo que digas, dilo de forma que sea creible.

sábado, 26 de diciembre de 2009

El que no llora no mama

Ninguna planta huye de la luz.
El que no pide, nada consigue. 
Sin pedir,  no sabemos, no tenemos, no progresamos, en una palabra, fracasamos.
El conocimiento hay que pedirlo, hay que buscarlo al igual que cualquier cosa de este mundo, llámese dinero, diversión, cultura, placer.
 No te avergüences  de pedir. Avergüénzate de no saber. Es mejor pasar por tonto un minuto en la vida, por pedir una información, que por ignorante el resto de tus días.
 No hay mayor ignorante que aquel que todo lo sabe y así le vá.  Seguro que conoces a más de uno.
 Si algo queremos conseguir, además de nuestro esfuerzo, hemos de pedir  información, ayuda, consejo, orientación, e incluso puede que hasta dinero.

 ¿Como pedir?
                            1º  Pide con plena seguridad.
                                               Dá por hecho que lo vas a conseguir.

                            2º  Pide directamente a la persona apropiada.
                                              Al que de verdad te puede dar esa información, ese servicio...

                            3º  Sé claro y preciso.
                                              Concreto.

                           4º   Sé tenaz.
                                                Insiste, no te desanimes, estudia cada rechazo y pregunta siempre
                                                   el porqué.

 Con estos cuatro consejillos llegarás muy lejos  , sobretodo con el último.
  Acuérdate del perro y el hueso: "Tú estarás duro, pero yo no tengo prisa"
Los franceses tienen un refrán muy bonito que dice :"Paciencia y tiempo, hacen mas que fuerza y coraje"

viernes, 25 de diciembre de 2009

¡ Don sin dín.....cojones en latín.¡

Un ACTIVO es algo que te da dinero.
Un PASIVO es algo que te quita dinero.
La cuenta de la vieja. Habas contadas, cuando están en el canasto.
Ilusiones sin final feliz, son ilusiones sin raiz.
 ¿A qué viene todo esto?
 Simplemente a que valoramos las cosas  según nuestra propia balanza de pesar. Unas mas que otras y depende del momento.
 El ahorro,  bien entendido ,empieza por uno mismo. Gasta tus energías en algo que valga la pena, ni pienses en perder, ni pienses en perdedores, ni te juntes con ellos, te arrastrarán al foso del fracaso.
Júntate y gasta tus energías en algo que te sea ACTIVO, que te mejore el presente y el futuro.
No dejes anidar  en tu mente los pájaros del fracaso, de la desilusión, del engaño, de la mentira, échalos antes que aniden, luego será tarde y no podrás volar libre.
Recuerda que en este pequeño mundo, eres único y muy frágil, tienes que cuidar tu intimidad, tu valor personal y nadie , solo tú puedes hacerlo por tí mismo. No te dejes embaucar por el mundo exterior.
Aquí estamos los del Márketing para hacerte feliz, pero no siempre ni todos, tienes que saber elegir bien.
No todo es alimento, hay mucho veveno escondido .
El verdadero Márketing mira por el bien de los demás junto al bien propio dando a conocer cosas que ayudan a mejorar la vida, pero...tambien pueden manipular las mentes en beneficios oscuros de otros.
 ¡Esta es la cuestión¡
¿Donde está el verdadero mensaje de Márketing positivo?
 Vuelve al principio del artículo: Activo  o  Pasivo.  Te ayuda y te construye o te destruye....
El Don sin din...es el ejemplo del márketing peligroso. Valorar las cosas solo por el dinero y no por la satisfacción, bienestar y progreso humano que nos pueden dar.

martes, 22 de diciembre de 2009

Habla bien y mira con quién

Tus palabras te delatan.
Si hablas bien de las personas, serás un confiado, un iluso, un ignorante, pero al fin y al cabo, serás una persona que no se mete a juez de los demás y este respeto por los demás es muy importante para que otros te consideren de confianza y te acepten, a pesar de tu buena fé.
 Lo contrario es desconfiar, malhumor, venganza y muchas veces envidia la que nos hace hablar mal de los demás con lo que nosotros mismos nos estamos creando enemigos innecesarios y además desconfianza con los que nos oyen.
 El Márketing está basado en mejorar la vida de las personas creando confianza en los productos, en los servicios y en definitiva en los vendedores de ideas .  Si estos hablan mal de la competencia, de otros, de cualquier cosa....no son de fiar. Son seres jueces, que se creen superiores a los demás y esto no es el buen servicio que se exigen en toda venta.
 Por otra parte el simple hecho de hablar mal de alguien o algo nos crea enemigos y no sabemos esta enemistad el mal que nos puede hacer ya que no se olvidan estas ofensas nunca.
 Así pués, si no ves nada bueno, mejor te callas, no opines, cambia de tema o simplemente, vete.
 Nadie es capaz de prevenir el enorme mal que pueden ocasionar unas críticas malas.
 Las buenas críticas, las llamamos, opiniones personales , que nunca deben herir a nadie, simplemente nuestra postura ante actitudes dispares a las nuestras o nuestros productos. Aunque sigue siendo siempre mejor hablar solo de lo que de verdad nos interesa o le interesa a nuestro interlocutor sin mentir ni herir nunca a nadie.
A medida que seas mas correcto en tus palabras, mejorará   tu  posición en la vida.

lunes, 21 de diciembre de 2009

¡ M a n c h u t a ¡

       Nos educaron para hacer lo que le gusta a la sociedad, lo que hacen los demás pero no lo que nos gusta a nosotros mismos.
 ¡ No hagas esto ni aquello ¡
 ¡ No digas eso..¡
 ¡ Haz esto...¡
 ¡ Cuidado con..¡
 ¡ No vayas , no comas, no cantes, no fumes, no bebas....no....no..no..¡
 ¡ Haz...haz...y luego vuelve hacer¡ "Todo lo bueno, o engorda, o está prohibido o es pecado"
¿Entonces nos enseñan a decir , no lo que de verdad pensamos, sino lo que quieren oir los demás y eso no es mentir?
 Decimos lo que no pensamos.
 Pensamos y no lo decimos...luego engañamos y mentimos.
"¡La verdad os hará libres¡"
¿Qué verdad?  La mía o la que quieren oir y ver los demás.
Conclusión: Aunque no nos han anseñado a decir la verdad y nos han cortado siempre las alas de nuestro propio pensamiento en MÁRKETING, el decir nuestra propia verdad es siempre un éxito. Por aquello de: "Lo que no quieras para tí, no lo quieras para los demás".
         Y está comprobado que los demás te lo agradeceran.
La sinceridad en Márketing, tiene siempre éxito, la mentira solo momentáneo.
Es mejor no decir nada de un producto ni opinar de algo que no estamos de acuerdo a decir lo contrario de lo que pensamos de verdad nosotros.
 O sea, o te callas , o dices la verdad. 
 Aunque de momento parezca que vas contra todos,  luego, todos iran contigo,
valoraran tu sinceridad y te darán su plena confianza.
 Y esto es lo más  importante:GANARTE  LA  CONFIANZA

domingo, 20 de diciembre de 2009

¿ Imposible ? ¡ Imposible ¡

Nada es imposible. ¿No te lo crees?
Haz la prueba.
Extiende unas áscuas en el suelo.  Piensa que no te vas a quemar. Piensa que no queman. Piensa que vas a caminar sobre las áscuas sin sentir el calor debajo de los pies. Descalzo. Concéntrate de verdad en ello y adelante, no vaciles. Si estás bien concentrado y no te distraes pasarás la prueba del fuego y verás que la mente humana tiene poderes ilimitados que no usamos.
 Esto que parece una brujería no lo és. Es tu mente que controla todo lo que tu quieras que controle y te concentres en ello.
 ¿Para qué sirve este control?
 Primero para vivr mejor y saber salir de situaciones dificiles.
 Segundo para valorar las cosas en su justa medida.
Tercero para hacer que se te valore mejor a tí y a lo que dices y si eres vendedor a todo lo que vendes.
 La concentración es la base de todo éxito.
 No dudes , la duda es el mayor fracaso de una persona en todos los aspectos.
Así pués, a triunfar, a pensar en el triunfo  y verás como lo alcanzas. Ánimo.
No te limites y saca la fiera que llevas dentro.  Tú mismo te sorprenderas de lo que eres capaz.
Deja de quejarte y de perder el tiempo con las quejas , ponte a trabajar en lo que sueñas que quieres, de verdad.

sábado, 19 de diciembre de 2009

¡ Palabra de BUDA ¡

"No os creáis nada.
  No importa donde lo leáis , o quién lo haya dicho, aunque lo haya dicho yo, a menos  que concuerde con vuestro sentido común y vuestra propia razón."    (Buda)

Estas palabras dichas hace mas de mil años son de plena actualidad.
 Somos dados a creer lo que oímos, lo que vemos y sobretodo si es a través de imágenes como la TV.
 Y como lo sabemos lo usamos para influir en las personas ya sea para hacerles desear algún producto o cambiar sus propias ideas y convicciones . Aquíe aparece la publicidad.
Lo que no se vé, no se desea.
Recuerda que solo controlamos: Los pensamientos, si queremos.
                                                                Las imágenes visualizadas.
                                                                Las propias decisiones.
Del buen control depende nuestro éxito en la vida, en los negocios y en la sociedad.
A base pensar lo que queremos ser, terminamos por ser lo que pensamos.
Como dice la Psiquiatra Elisabeth Kuber-Ross: 
                                                               " Aprende a entrar en contacto con el silencio de tu interior y que todo en la vida tiene una razón de ser."

El primer paso para conseguir algo es decidir lo que queremos conseguir.
El principal problema para triunfar en la vida es la falta de confianza en uno mismo.
Si creemos en nosotros mismos y nos lanzamos a la aventura de conseguir algo...lo conseguiremos tarde o pronto. Los medios aparecerán si de verdad lo queremos conseguir con todas nuestras fuerzas. "La fé mueve montañas". Y qué mayor fé que creer en uno mismo.  La duda ofende y desbarata todo proyecto.

Crea tu futuro a partir de tu futuro, no de tupasado.

"Si limitas tus elecciones a lo que parece    posible  o  razonable,  te desconectas de lo que realmente quieres y todo lo que te queda es una posición acotada" Robert Fritz

"Los que ganan siempre son los mismos, los que creen que pueden hacerlo"

viernes, 18 de diciembre de 2009

Hay que creer en algo, aunque sea en uno mismo. ($$$$$$$$)

Sin tener fé en algo, no se puede vivir bien.  Se podrá mal vivir, pero sin esa esperanza en algo o alguien, sin esperanza, es imposible vivir a lo sumo vegetar como una planta.
 ¿Y porqué debemos tener fé en algo?
 Simplemente por el misterio de la vida.  Ya vés estamos rodeados de misterios en toda la naturaleza..
 La única forma de avanzar hacia alguna parte es creer que podemos llegar.
 La única forma de triunfar en cualquier negocio es creer que podemos triunfar.
 Y así sucesivamente para todo en la vida hay que tener fé. O sea certeza de poder alcanzar lo inalcanzable.
Francisco Pizarro (el conquistador de América), quemó las naves para no volver atrás y trinfó, aunque acabó mal por exceso de egoismo y crueldad.  Cualquiera de nosotros, sin quemar nada podemos triunfar,la prueba la tenemos en tantos, mas tontos que nosotros ,han triunfado y triunfan porque son atrevidos, quizás por su propia  ignorancia o porque no tienen nada que perder.
 Así pues , adelante, cree en el éxito de tu tabajo, de tu empresa y no pares sigue y lograrás como otros el éxito.
         Un gran músico decía que si dejaba de tocar el piano un solo día, al día siguiente lo notaba; pero si lo dejaba de tocar una semana lo notaban los demás.
 La constancia y la concentración de fuerzas no tienen límite.
 El buen vendedor, decimos en Márketing, es el martillito. No dá golpes fuertes pero es constante en golpecillos pequeños que acaban doblegando las voluntades mas férreas.
 Ten fé, sobretodo en tí mismo y no te pongas límites cortos y faciles de alcanzar, lucha por algo que valga la pena y que cueste. Lo que cuesta poco- vale poco- no tiene mérito .
 Y si eres una persona espiritual, que tu ayuda sobrenatural te de fuerzas todos los días para tu propio triunfo. 

jueves, 17 de diciembre de 2009

DISPAREN........APUNTEN

Lógico, antes de disparar, hay que apuntar y calcular , aunque sea en una fracción de segundos la posibilidad de dar en el blanco.  Lo contrario sería un gran absurdo.
 Pues ni mas ni menos es lo que hacemos muchas veces en la vida. Disparamos sin preveer las consecuencias ni mirar a donde irá la bala perdida.
 Tanto cuando se escribe y más cuando se habla, hay que tomarse un tiempo para pensar en las personas que van arecibir el mensaje, no vaya a ser que   el fruto de nuestro desahogo nos  haga  perder un buen cliente o lo que es peor...varios clientes por el famoso: "Boca - oido".
 El vendedor, el que quiere conservar sus amistades o simplemente quiere que los demás le acepten y valoren, ha de ser muy comedido en sus juicios pues cada cual tiene sus propias creencias y sus propias opiniones fruto de su formación, cultura , ambiente social, familiar...
 Esto en Márketing se llama respetar la 1ª Ley.  Es la "LEY  DEL  PROPIO INTERÉS".
Mi casa, mi coche, mi ciudad, mi equipo,mi familia,mis amigos,mi,mi,mi. 
 Este ansia de posesión es lo primero que llevamos todos impreso en nuestro código genético. Es en cierto modo una fórmula se subsistencia.
Como puedes ver vale la pena pensar antes de hacer o decir algo ,en las consecuencias.
 Nadie aceptará que vayas en contra de sus propios intereses o posesiones. Así pués, nunca menoscabes nada que otras personas puedan catalogar como mi .
Es dificil controlar la  mente y frenar su velocidad de pensar.

miércoles, 16 de diciembre de 2009

TODO PASA

     No hay mal que cien años dure.
   Todas las religiones tienen unas creencias en un mas allá.
   Todas las religiones creen de algún modo en el paraiso después de la muerte.
   Todas creen en el castigo de los malos y el premio de los buenos.
  ¿Y por qué todas coinciden en el paraiso del mas allá?
   ¿Es que aquí se está tan mal?
  La verdad es que hay un contínuo movimiento pendular en toda la vida. Pasamos de ser Hijos Predilectos a Hijos de P. en 24 horas.      Pasamos de ser muy felices a desdichados. De poseer un equilibrio y bienestar enormes a perderlo todo en unos minutos, incluso la salud tanto física como mental.  Y esto forma parte de la vida.  Y sobretodo el cuerpo humano está programado para vivir 100 años. No todos llegan y pocos lo sobrepasan.
 Conocer estas ralidades nos ayudan a vivir de una forma mas sensata; a no perder el equilibrio de la mente y saber reaccionar ante cualquier adversidad de las muchas que nos tienen que suceder por el simple hecho de existir.
 Las obligaciones nos hacen a veces perder el equilibrio sobrevalorando cosas en exceso y minimizando otras mas importantes.
  Es aquí donde hay que actuar, en la mente.
  Para buscar trabajo.    Para tomar una decisión.  Para contratar a alguien. Para juzgar la situación actual y ver el futuro según la realidad.  En todo se muestra el equilibrio y el buen hacer corriendo los menos posibles riesgos y sacando el mayor beneficio posible.
 Hay que tener en cuenta que hay que actuar. El tiempo no se detiene y nosotros pasamos muy rápido por la vida por lo que tenemos que valorar bien nuestra situación y aprovechar cada minuto
en beneficio mútuo y de los demás que nos rodean.   No hay mayor felicidad que ver a los nuestros felices.
              Este es uno de los secretos del márketing.  Conseguir a base de vender objetos, la felicidad de las personas y las de su entorno. Consiguiendo mayores comodidades, facilitando la vida y hacíendola cada vez mas agradable y confortable. Márkting del biestar.
         Pero claro, todo tiene un límite, al igual que el mal, no puede durar mucho y el sentido común nos dice que hay que estar en contínuo cambio para adaptarnos a las nuevas necesidades.
Márketing comercial, márketing político, márketing religioso, deportivo,cultural,social.....todo en la vida es márketing, es querer vender algo es querer influir, es querer hacer mas felices a otros y a su vez que estos nos ayuden a ser mas felices, mas posesivos y eso no siempre es justo aunque sí es de suma actualidad en el mundo.
 Los mas ambiciosos tratan de vender sus ideas a otros para medrar, para trepar, para sobresalir, para gobernar, mandar y disfrutar de mayores placeres, no siempre de forma ética.