Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 10 de diciembre de 2017

TOTUS REVOLUTUS

Todo está revuelto y priva la inseguridad por todas partes por lo que el cliente quiere a toda costa seguridad.
Seguridad en lo que compra. Creer en lo que dice la publicidad y ver resultados positivos rápidos y seguros.
Todo el esfuerzo del vendedor, fabricante y distribuidor han de ir en la misma dirección: Seguridad.
Que el cliente tenga su propia experiencia y que sienta la veracidad del producto no sólo como bien racional, sino como bien emocional y sensitivo. 
El sentimiento ha de ir siempre por encima de la razón ya que esta es fría y calculadora pero no decide a la hora de comprar.

sábado, 9 de diciembre de 2017

LIMPIA TU MARCA PERSONAL

Todo lo que decimos y ponemos en las redes sociales queda registrado y es muy difícil de borrar, y sobretodo si alguien ya lo tiene guardado, por lo tanto mucho cuidado con nuestras manifestaciones,  nos delatan.
Una cosa es lo que somos otra lo que decimos y otra lo que la gente percibe de nosotros y casi nunca coinciden.

Lo cierto es que nuestra imagen va en los mensajes que ponemos,ya sean comentarios, fotos o simplemente  me gusta.

Aquí reside nuestro Curriculum, donde van a buscar los que nos pueden ofrecer un trabajo.

Los contenidos son algo vital para decir lo que pensamos y con ellos se forma nuestra Marca Personal.

No hay que tener miedo a equivocarnos si somos lo suficiente humildes para reconocer, con rapidez , el error,corregir y aprender. Lo contrario, no hacer nada, es pasar al anonimato y la indiferencia.
Hacer siempre algo, estar activos y tener el mensaje de valor a punto para que nuestra Marca sea buena y aceptada, o sea, creíbles y sinceros.

viernes, 8 de diciembre de 2017

INCUESTIONABLE NO HAY NADA

Todo cambia con el tiempo, con la luz, con el aire, con frio y el calor, con el movimiento....y las personas no somos ajenos a los cambios.
Todo puede cambiar en un segundo y todo puede ser muy diferente. Lo que ahora valoramos mucho puede perder su valor total en segundos.

Por lo tanto, cuestiona, no des nada por seguro.

No des nada por sentado.
No des nada por sabido.
No des nada por cierto. 
No des nada por firme.
No des nada por seguro.
No des nada por dogma de fe.
No des nada por hecho y acabado.
No des nada por infalible.
No des nada por eterno.
No des nada por simple y sencillo.
No des nada por nada....

Siempre puede cambiar todo o parte y el resultado nunca será el esperado.
Si algo se tuerce, corrige, pero rápido, antes que aparezca el nuevo cambio.

Confirma, reafirma, asegura, cuestiona, repasa, revisa, audita y aún así, pueden cambiar las cosas. 
Recuerda que si algo puede ir mal, lo irá.

Esto nos lleva solo a una cosa: SER PRUDENTES en nuestras decisiones.  Pero actuar con la mayor celeridad posibles dentro de esta prudencia.

Recuerda que los clientes compran por confianza,  seguridad y necesidades propias satisfechas.

miércoles, 6 de diciembre de 2017

EL ARTE DE EMPEZAR 2.0

Libro recomendado: "EL ARTE DE EMPEZAR  2.0"
Autor: Guy Kawasaky
Editorial: booket.
Año: 2017
Precio: 8´95 euros.
www.herso.com

Porque emprender es un estado mental y no un puesto de trabajo.
Grandes ideas para empezar a emprender. Responde a las siguientes preguntas: ¿Por qué no? y ¿Como?
Tu punto óptimo para emprender está entre tres polos:
Experiencia / Oportunidad / Pasión.

Crea tu mantra. Tu talismán mágico, tu grito de guerra, tu consigna, tu contraseña...

Copia para mejorar siempre.

Todo ha de ser limpio y sencillo; las complicaciones vienen luego.


¿QUE ES EL ÉXITO?

Todos hablamos de éxito, todos queremos tener éxito, todos envidiamos a las personas con éxito, pero qué entendemos por verdadero éxito.

El éxito es algo muy personal, muy subjetivo muy particular de cada persona. Para unos el éxito es conseguir objetivos, es alcanzar metas, cumplir expectativas personales, poder, dinero, notoriedad, reconocimiento social, acumular bienes....y con eso conseguido se consideran con éxito pero....¿Son felices?

Esa es la verdadera definición de éxito: Conseguir la felicidad.
Y como decía el filósofo: " No es mas feliz quien mas tiene sino quien menos precisa."


PUBLICIDAD EFECTIVA

Cualquier publicidad no vale.
Lo primero que hay que hacer antes de cualquier publicidad es conocer al cliente, al posible comprador,"target".

A partir de a quien va dirigida esa publicidad se construye todo el entramado , la inversión, el retorno y el tiempo.

Conocer al cliente en todos los aspectos de su vida y entorno, para profundizar en aquello que le "motiva"; lo que le hace sentir y las pasiones que le mueven.  Este es el paso mas importante de la publicidad. "A cada pez hay que ponerle su cebo".
Adaptar la publicidad al cliente y no al revés.
Para penetrar en la mente tienes que buscar un hueco y solo lo encontrarás si conoces bien esa mente.
De aquí la gran importancia del conocimiento de "ese" cliente que quieres motivar con la publicidad. En una palabra empieza siempre por apuntar al final, a donde quieres ir antes de ponerte a caminar.

Si no ves seguro el objetivo lo fácil es que no llegues nunca y tu esfuerzo sea en vano.
Y además de conocer bien el blanco donde debes disparar hay que tener en cuenta las distorsiones y curvas que pueden aparecer en ese camino para corregir el rumbo. Nada es como parece; todo en la vida tiene su explicación pero también sus
matices y es ahí donde está el éxito en conocer los detalles de las cosas. "Todos miran pero pocos ven".

A mayor conocimiento del cliente y sus "circunstancias", mayor facilidad para llegar a su mente y motivarlo.

martes, 5 de diciembre de 2017

LA EMPRESA CAMALEÓN

Libro recomendado: "La empresa camaleón"
Autores: Antonella Fayer  y  Jorge Salinas
Editorial: LID.    Año: 2017
Precio: 19´90 euros.
www.herso.com

Gestionar la incertidumbre para poder evolucionar.
La cultura de la empresa no debe frenar el cambio.
El cambio ha de ser integral, sin maquillajes.
Los tres enemigos del cambio: Autocomplacencia, las costumbres y la endogamia.
El trabajo no es un sitio donde ir, sino un objetivo que cumplir y unos propósitos que lograr.
Se impone el trabajo híbrido.
El primer paso es saber donde estás y donde quieres llegar.
El poder está en la gestión de de la información. La información sin buena gestión no vale nada.
hay que mirar donde todos miran pero hay que ver lo que otros no ven.
La curiosidad es el primer paso para innovar.
Hazte siempre estas preguntas: ¿Qué pasaría si....? y ¿Porqué no?

lunes, 4 de diciembre de 2017

EL CASTIGO DE DIOS

"Ganarás el pan con el sudor de tu frente" Génesis.
El trabajo es un castigo de Dios y como tal hay que cumplir `para redimir la pena del delito....No obstante para los Japoneses el trabajo es una honra, no solo no es castigo sino que es un verdadero honor  trabajar.

De esta filosofía del trabajo Occidental se desprende el que no seamos muy adictos a cumplir este castigo y que lo hagamos con poco interés mientras que los Orientales no solo lo hacen con sumo agrado sino que además lo prolongan todo el tiempo que pueden.  
Esta mentalidad va cambiando y nos acercamos al trabajo como desarrollo personal, cumplimiento de una necesidad social y estar integrados en un equipo como objetivo.

Cuando hacemos algo que nos gusta y disfrutamos con ello suele salir bien y contagiamos de esa euforia a los demás. Estamos tan convencidos de lo que hacemos que somos sin querer, víricos.

Un vendedor, un comunicador  que aman de verdad lo que hacen y lo que venden, tienen el gran poder de motivar a los demás sin darse cuenta, sin teatro, sin falsedades y con plena honestidad.

"Amarás al prójimo como a ti mismo". 2º Mandamiento y muy
 real su eficacia en Márketing. Prueba a querer a tu cliente y serás correspondido por esa energía positiva que irradias hacia el. Así encuentras la mejor fórmula para crear confianza.

HOMO INTELIGENTIS

Buscamos crear la ciudad inteligente, la casa inteligente, el coche autónomo inteligente.
Las cosas interconectadas con acceso al Big Data, Inteligencia Artificial, Inteligencia Emocional...forman un: "Totus revolutus" que nos llevan de calle y nos sorprenden cada día con novedades que nos afectan directamente y la pregunta es:

¿Para cuando el Homo Inteligentis?

El hombre que no mate a otros hombres.
El hombre que reparta su comida y sus bienes con otros hombres, ya que estamos todos de paso y nada es nuestro, todo es prestado.  Todo, absolutamente todo lo que poseemos lo tenemos que dejar, no nos llevamos nada a la otra vida y entonces...¿Para qué almacenar tanto? 
¿Porqué tenemos que matar a nadie?
¿Porqué destruir las cosas?

Hasta que no salvemos estas dudas no aparecerá el Hombre Inteligente.  

La idea de compartir es la mejor idea para crear una imagen positiva de personas, productos, empresas, asociaciones y
crear un mundo mejor.

Crea productos para compartir beneficios.
Ideas para compartir felicidad.
Empresas para compartir riqueza.
Asociaciones para compartir salud, cultura, ocio y alegría.

La palabra que triunfa en toda comunicación es:
 C O M P A R T I R



APRENDER A DESAPRENDER

Es tal la rapidez con que avanza la tecnología que se hace necesario y obligatorio olvidar lo antiguo para dejar paso a lo nuevo. 

Está visto que dos cosas no pueden ocupar el mismo lugar y al mismo tiempo.

O dejamos sitio para que entren novedades o nos quedamos como estamos y no avanzamos.
Esto nos obliga a limpiar continuamente nuestra mente, nuestro negocio, nuestros productos, nuestra casa, y en definitiva, nuestra vida que han de ser una limpieza que deje espacio para las novedades.
Aunque parezca doloroso podar una árbol, es necesario para que deje que otras ramas y las nuevas saquen frutos.

Si siempre haces lo mismo, tendrás el mismo, o menor,resultado.

Aprende a desaprender, olvidar y dejar las cosas y las ideas que ya no sirven. El problema es hacerlo siempre buscando el bien común y el propio.

domingo, 3 de diciembre de 2017

LA MENTE HUMANA NUNCA DUERME

Es importante recordar que nuestra mente nunca descansa ni siquiera cuando dormimos profundamente.

hay que saber aprovechar esta laboriosidad de la mente para darle trabajos nocturnos mientras nosotros dormimos.

Antes de dormir pensar en algo que queremos resolver y dejar que nuestra mente lo solucione durante la noche y así al día siguiente podremos encontrar esa solución.

Todas las grandes ideas se han aparecido en sueños; Han sido trabajos de la mente humana cuando está en reposo. E incluso hay quien cree que se comunican las mentes durante el sueño.

Aprovechemos este fenómeno que tenemos todos a nuestro alcance para vender, influir en la comunicación, alcanzar objetivos difíciles o imposibles. Basta con pensar momentos antes de dormir en eso que queremos conseguir y nuestra mente que nunca duerme trabajará en ello.

LOS BOTS RESPONDEN

"Bots", son programas informáticos que hacen tareas automáticamente a través de Internet.

Gracias a estos programas se puede detectar alertas, mejoras, acciones correctivas, acciones de emergencia, socorro y salvamento. Predecir crisis y dar soluciones con máxima rapidez así como respuestas a ciberataques, seguras y dentro de la legalidad.
Ahorrando tiempo, dinero y creando una barrera de seguridad muy importante para cualquier empresa.

Estos programas informáticos están creados para interactuar con personas y entre cualquier cosa interconectada, buscando soluciones en el momento de su entrada en acción.

Vienen a ser lo último en seguridad.
Un sistema ya tiene nombre: SOS Works, creado por la Consultora Llorente & Cuenca.

Con esta herramienta los clásicos Manuales de Crisis, pasan ya a ser históricos.


sábado, 2 de diciembre de 2017

HUMANOIDES HABEMUS


Cuando la Inteligencia Artificial esté conectada al Big Data y a su vez intercomunicada con otras Inteligencias Artificiales...dejaremos de ser humano para depender de  los algoritmos que nos controlarán todo; seremos humanoides y no estamos muy lejos.

Nuevas formas de vivir, de pensar, de relacionarnos y por supuesto de desear y comprar aparecerán en nuestras vidas.

Nuevas profesiones y nuevos valores que nos cambiarán de forma radical e irreversible.  ¿Peligroso? Quizás.

Lo cierto es que debemos adaptarnos a los tiempos, a las innovaciones para no chocar y autodestruirnos nosotros mismos.   

Es difícil estar al día con la velocidad que avanza la tecnología, pero debemos por lo menos, intentarlo o morir en el intento.

Siendo optimista, (pesimistas mal informados), podemos avanzar hacia el camino de la longevidad , la felicidad , controlar enfermedades y estados de ánimo.

Si el cuerpo humano está programado para vivir 100 años, quizás con esto podamos vivir mas, e incluso llegar a ser eternos por lo que no cabremos en el planeta tierra y emigraremos a otros mundos.  ¿Ciencia ficción?  Hace 40 años te dirían loco si dijeras que la gente iba a ir por la calle hablando y viendo  a personas que están a miles de kilómetros de distancia....

Así que;  hay que estar preparados y no sorprendernos por lo que se nos viene encima: Adaptación es la palabra del futuro.

eleuterio.com

Todos somos marca personal.

Estamos catalogados según nos ven, nos oyen y sobretodo según lo que manifestamos en Internet, en Redes Sociales y en el mundo diario y cotidiano.

Somos lo que los otros creen que somos y no lo que nosotros mismos creemos que somos. De nada vale creer que somos una cosa y el resto del mundo que nos conoce nos cataloga en otra.

Desde nuestra entrada al mundo el día que nacemos vamos formando nuestro "YO", nuestra personalidad, nuestra "MARCA PERSONAL" y quien mejor nos ve son los de fuera.
Y nos pasamos la vida queriendo ser lo que no somos ante los ojos ajenos. Aparentar y hacer teatro que nos lleva al ridículo sin darnos cuenta. Ya que lo que de verdad cuenta es la opinión que la sociedad tiene de nosotros.

Al igual que los productos se compran por necesidad, debemos nosotros también ser necesarios, valer para algo a la sociedad para que nos valoren, nos estimen y crezca nuestra Marca.
Imprescindibles nunca llegamos a ser nadie pero si necesarios para algo positivo y puntual.

Y no basta con tener principios que nos integren , hay que vivir, demostrar que servimos para ese algo necesario.

Por lo tanto hay que trabajar en nuestra Marca, cuidando los detalles que es donde está la diferencia. Eliminar con rapidez errores, que todos cometemos, tapar huecos negativos con implantes positivos y dejar siempre al descubierto cosas buenas para nosotros y para los demás.

Mejorar siempre, aprender todos los días, ser humilde, sincero, tener mucha, pero mucha, empatía para comprender a la gente
y limpiar y barrer diariamente las escorias que dejamos a través del tiempo.

viernes, 1 de diciembre de 2017

LO ÚNICO SEGURO

Sin nombrar ninguna marca, la inseguridad es lo único seguro.
las inversiones en seguridad han de ir a la par con las inversiones en investigación.

Grandes fallos en empresas de primera línea demuestran que sigue siendo la inseguridad algo seguro en todos los campos y que nadie está libre de caer en sus redes tarde o temprano.

La solución para generar confianza en los clientes que quieran comprar cualquier producto, está tanto en la seguridad como en su demostración. O sea demostrar lo que decimos hasta el límite de nuestras posibilidades con el fin de generar plena confianza ya que todos sabemos lo mucho que perdemos al estar inseguros.

El cliente compra hoy en base a cubrir sus necesidades, como lo ha hecho siempre, pero insiste en que tengan seguridad cada día mas.



jueves, 30 de noviembre de 2017

EL TESORO DE LA CRÍTICA


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LA PALABRA CLAVE

La palabra clave es: ¿Cómo?.
A partir del cómo sabremos todos los "Porqués".
Cómo empezamos,  cómo seguimos, cómo vamos, cómo nos ven,
 cómo lo hacemos, cómo estamos, cómo queremos y cómo quieren, como vamos a terminar.....

Partimos, para cualquier negocio, del cómo, el cuando, donde y el porqué vienen después.

Cómo reciclar, reinventar, recrear, reconstruir, reaprender, reafirmar, resolver, resistir....

Todo reside en hacer buenas preguntas y con ellas ya tenemos parte de la respuesta acertada.

No demos nada por cuestionado, por conocido, por sabido, por hecho, por evidente, por claro, por sentado, por principio, por lógico y elemental.  
Hay que cuestionarlo todo para descubrir nuevos caminos, nuevas ideas llevan a nuevos puertos. Si siempre hacemos, pensamos, decimos y vamos por el mismo camino, esto nos lleva siempre al mismo resultado.

Cambia y cuestiona, indaga y sobretodo pregunta "Cómo".

miércoles, 29 de noviembre de 2017

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EN BUSCA DE LA FELICIDAD

Los dioses griegos, cuando crearon el mundo buscaron al final donde poner la felicidad y decidieron colocarla en el sitio mas difícil de encontrar: "Dentro del hombre".
La leyenda nos dice que algo o mucho de verdad hay en ello.

Si todo lo que hacemos, compramos, vendemos, nos comunicamos, es buscando nuestra propia felicidad, entonces es ahí dentro del ser humano donde hay que ir y es ahí donde está el verdadero objetivo de la vida.

El márketing va directamente a satisfacer esa búsqueda, la publicidad: ("Seréis como dios"). Y toda comunicación , no es otra cosa que buscar la felicidad.

Por eso que suele emplear siempre el vendedor la llave de:
"Te sentirás mejor"., Ya verás que bien te va, te hará muy feliz y serás la envidia de otros....
Y para ello muchas veces se crean necesidades, carencias e incluso caprichos con tal de ser infelices si no conseguimos comprar, poseer, tener.

Vender bien es ayudar a la gente a ser mas felices, pero sin engañar y pensando de verdad en el bien personal de cada uno y no solo en el nuestro y el de nuestra empresa. Es lo que se suele decir cuando se fuerza una venta:¡Pan para hoy y hambre para mañana!.


EL COMPAÑERO ROBOT

Cuando tu compañero de trabajo es un robot, aprende su lenguaje. Usa sus mismas palabras y sobretodo, se preciso,
concreto, serio y muy acertado en los términos que uses.

El robot, aunque lleva dentro una inteligencia artificial, no entiende de bromas, chistes ni chascarrillos y menos de infidelidades , mentiras o trucos.
Sinceridad, precisión, objetividad y hablar el mismo idioma.

Cada día nos vemos obligados a entablar conversaciones con robots, sobretodo cuando consultamos algo o buscamos algo
que precisamos saber.
Procurar antes tener el guión bien preparado:
 1º Qué queremos saber.
 2º De donde y como.
 3º Para qué y porqué.
 4º Alternativas a las respuestas.
 5º Concretar el final si nos ha servido de ayuda.

Procurar siempre tener las preguntas preparadas con la máxima claridad y concreción.
Pueden haber respuestas muy técnicas que salgan de nuestro conocimiento y es entonces cuando debemos pedir una explicación con humildad, pero nunca enfrentarnos al robot y menos insultar o faltar al respeto, podría bloquearse e incluso
 mandarnos a sitios no deseados. Hay robots que detectan, incluso nuestro estado de ánimo mas fino que los propios humanos.  Sinceridad en todo momento.

Si es en el trabajo donde tenemos que compartir con un robot,
 atentos a los cambios ya que el tiempo para ellos es muy rápido y reaccionan demasiado pronto.

Un robot es el mejor compañero ya que nos ayuda, nos enseña y nunca se queja, a lo sumo nos recuerda nuestros propios errores.